錘子科技開始盈利了，熬了多年的投資人終于可以松了口氣。
盡管羅永浩并沒有透露錘子具體的盈利情況，但他的底氣明顯足了許多。“我做這件事是為了改變世界，而不是為了賺你們幾個(gè)臭錢。” 5 月 15日，在北京鳥巢的雨夜中，當(dāng)老羅說完這句話，臺(tái)下三萬多粉絲爆發(fā)一陣山呼海嘯。
過去6年，有了投資人“買單”，羅永浩正漸漸把自己吹過的牛逼一點(diǎn)一點(diǎn)地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。尤其是錘子科技成為成都“準(zhǔn)獨(dú)角獸”后，這家公司的光芒越來越耀眼，甚至可以想象有一天，老羅帶著錘子科技站上了IPO敲鐘舞臺(tái)。
北京鳥巢雨夜：你們是來見證歷史的！
“拳打蘋果，腳踢微軟”早在發(fā)布會(huì)前夕，老羅就擺出了一副劍拔弩張的姿態(tài)。
這場(chǎng)在蒙蒙細(xì)雨中進(jìn)行的發(fā)布會(huì)，老羅一開場(chǎng)告訴現(xiàn)場(chǎng)的三萬余參會(huì)者：你們是來見證歷史的！他回顧了錘子科技成立六年來取得的成績(jī)：發(fā)布了一個(gè)操作系統(tǒng)和七款手機(jī)。隨后，羅永浩宣布，錘子科技以后所有手機(jī)都叫“堅(jiān)果”，無論中低高檔手機(jī)，但公司名稱和Logo不變。
從此世間再無錘子手機(jī)，只有堅(jiān)果手機(jī)。其實(shí)這并不難理解，自從錘子科技把總部遷到了成都后，錘子這個(gè)名字就成為了一個(gè)尷尬的存在。
堅(jiān)果R1，成為了錘子科技的新開始。羅永浩將這款手機(jī)稱之為：全世界最好看的白色手機(jī)。但從現(xiàn)場(chǎng)的反饋來看，在堅(jiān)果R1介紹的過程中，臺(tái)下觀眾的歡呼并不熱烈。
倒是最后的售價(jià)，令人有一點(diǎn)吃驚。6GB 內(nèi)存＋64GB 存儲(chǔ)的最低配版是 3499 元，最高配的 8GB 內(nèi)存＋1TB 存儲(chǔ)的最高配版是8848元。坦白說，這個(gè)售價(jià)大晚上把人嚇得有點(diǎn)腎疼，不知道的人還以為跟那款8848鈦金手機(jī)有什么聯(lián)系。
不過，發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)是一款“重新定義下一個(gè)十年的個(gè)人電腦和下一個(gè)十年次世代的計(jì)算平臺(tái)”。嗯，手機(jī)還沒做好，羅永浩又進(jìn)入了一個(gè)比手機(jī)更大的坑里，他開始做電腦了。
老羅說：自己定義下一個(gè)十年的個(gè)人電腦，這是一臺(tái)基于Android的電腦，名字叫“堅(jiān)果TNT工作站”。其外形類似微軟Surface studio，采用27英寸10點(diǎn)4K觸控屏，支持FACE＋人臉解鎖算法，具備9個(gè)數(shù)據(jù)傳輸接口包括TYPE－C和USB3．0等常用接口。
聽著這樣的介紹，粉絲的期望很大，但現(xiàn)實(shí)似乎有點(diǎn)殘忍。在現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)，堅(jiān)果TNT工作站的反饋效果并不理想，語音識(shí)別率不夠高，觸控操作過于繁瑣，發(fā)布會(huì)一度變成了一場(chǎng)“大型災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)”。
為什么在臺(tái)式機(jī)和筆記本成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，錘子科技還做電腦？羅永浩表示，筆記本電腦還是人們辦公的重要工具，而AR／VR、AI還要10年才能到來，錘子科技要引領(lǐng)這10年。最后，他用了滑翔機(jī)之父——奧托·李林塔爾臨死前的一句話作了解釋：“少許的犧牲是必要的”。
羅永浩說，我們不關(guān)心這個(gè)市場(chǎng)是紅海還是藍(lán)海，我們看的是遠(yuǎn)方的海。不過，在布會(huì)結(jié)束后很多人的第一感受卻是：憋了這么久就發(fā)布一個(gè)27寸安卓平板？有粉絲吐槽，在現(xiàn)在來說，這個(gè)TNT功能并無太多實(shí)用性可言，替代不了鍵盤和鼠標(biāo)。
羅永浩往事：拿了900萬一頭扎進(jìn)了手機(jī)這個(gè)坑
說了那么多漂亮話，錘子科技似乎度過了最艱難的時(shí)刻。這次，老羅主動(dòng)透露錘子的盈利情況，“賺了點(diǎn)小錢”。有粉絲很激動(dòng)地表示，這是錘子創(chuàng)業(yè)6年來第一次迎來盈利。
眾所周知，老羅做手機(jī)這個(gè)念頭源于雷軍。他曾回憶，早在2011年11月初，自己應(yīng)邀去小米總部和雷軍會(huì)面。按照自己當(dāng)初的本意，只是希望能和小米合作，但發(fā)現(xiàn)自己的一些理念和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。
當(dāng)時(shí)據(jù)他自己測(cè)算，因?yàn)榍捌谧鲇布?huì)非常燒錢的，他甚至不得不先擱置做手機(jī)的計(jì)劃，而是繞道先做一款ROM來證明自己的能力。這其實(shí)是學(xué)習(xí)了小米的營(yíng)銷模式。小米MIUI系統(tǒng)早于小米手機(jī)2年推出，在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)讓其他手機(jī)用戶安裝使用，在實(shí)現(xiàn)上百萬的裝機(jī)量后，整機(jī)才在2011年8月推向市場(chǎng)，一炮而紅。
用老羅自己的話說就是，“自己是沒錢分兩步做，做個(gè)ROM一千萬足夠了，但是你要讓我做一個(gè)手機(jī)出來，這個(gè)至少要一千萬美元以上才能啟動(dòng)，要不然啟動(dòng)都啟動(dòng)不了。我當(dāng)時(shí)就想實(shí)在不行，我就分兩步走。”但即使是做ROM，前期啟動(dòng)資金至少需要上千萬元，錢從哪來？
羅永浩第一時(shí)間想到了自己的好友唐巖，陌陌科技CEO。那時(shí)陌陌上線未滿一周年，用戶已接近500萬，而且獲得了紫輝創(chuàng)投的投資，彼時(shí)風(fēng)頭正勁的唐巖人脈廣，辦法多。事后，老羅談起這事時(shí)似乎風(fēng)輕云淡，“他是我朋友，我跟他說這個(gè)事的時(shí)候，他說我?guī)湍阆朕k法，后來他就給我弄了900多萬元，然后就啟動(dòng)了。”
除了唐巖，羅永浩一開始就集結(jié)了一群實(shí)力不凡的大佬股東，包括“網(wǎng)易系”猿題庫(kù)CEO李勇和雪球財(cái)經(jīng)CEO方三文，阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人中的兩個(gè)——吳泳銘和盛一飛。正是靠著這一群強(qiáng)大的朋友，老羅猛一頭扎進(jìn)了做手機(jī)這個(gè)坑。
錘子從瀕臨死亡到盈利，老羅在成都買了人生第一套房子
硬件“燒錢”無度，做手機(jī)，堪稱是最昂貴的創(chuàng)業(yè)。資料顯示，雖然錘子科技這幾年在融資路上磕磕碰碰，但前后完成了數(shù)輪融資。而伴隨著錘子這幾年起起伏伏，投資人也備受煎熬。
2016年，錘子科技一度發(fā)不出工資。危機(jī)之下，錘子早期投資人、紫輝創(chuàng)投合伙人鄭剛和唐巖、元璟資本創(chuàng)始合伙人吳泳銘等眾多錘子投資人以及羅永浩本人到處借錢才救過來。其中有一個(gè)細(xì)節(jié)：為了給錘子借錢，鄭剛把自己的房子都抵押了。
參與錘子科技C輪融資的合鯨資本，其合伙人熊三木曾表示賭上身家投資羅永浩，“作為一家剛剛起步，名不見經(jīng)傳的，原來打算聚焦天使階段的小基金，我們投入了一半彈藥在錘子上面。”
這是一段驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷。在熊三木的自述中，到最后環(huán)節(jié)，有LP因?yàn)橘|(zhì)疑錘子投資和投資體量，撤出了接近基金三分之一規(guī)模的資金，“而我們已經(jīng)和包括錘子在內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目簽訂TS，這才讓我們焦頭爛額，窮于應(yīng)付，差點(diǎn)崩盤”。
所幸，一筆10億元的融資將錘子救活了。2017年年中，老羅宣布錘子科技即將完成一筆10億元的融資，其中成都東方廣益投資有限公司領(lǐng)投6億元。
公開資料顯示，成都東方廣益投資有限公司成立于2003年8月，注冊(cè)資本3．5億元，是由成都市成華區(qū)政府授權(quán)成華區(qū)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理和金融工作辦公室履行出資人職責(zé)，組建的國(guó)有獨(dú)資公司。
融資完成后，錘子科技整體搬遷至成都。在當(dāng)?shù)兀N子科技堪稱明星公司，被視為潛在的獨(dú)角獸企業(yè)。
成都無疑是錘子科技和老羅的福地。在去年11月堅(jiān)果Pro 2發(fā)布會(huì)結(jié)束后，老羅在會(huì)后接受采訪時(shí)表示，錘子已經(jīng)不是過去那個(gè)嚴(yán)重虧損的錘子了，如今是“即將蒸熟的香餑餑”。這一年，45歲的羅永浩在成都買了一套房子，這是他人生中第一次置業(yè)。
當(dāng)錘子成為“獨(dú)角獸”：走，上市去？
回想2016年底，老羅發(fā)布了他的新年展望：“未來的目標(biāo)是在下一代人機(jī)交互革命的時(shí)候，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者角色。明年的目標(biāo)就很小，要賺錢，比方說先賺它一個(gè)億。”到了2017年初，老羅表示：“今年95％以上能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，除非天災(zāi)人禍。”
短短三年，錘子科技仿佛從地獄到了天堂，完成了一次堪稱傳奇的“起死回生”。
作為錘子的早期投資人，鄭剛曾經(jīng)說過，自己對(duì)羅永浩很有信心，至少要等到錘子科技的估值達(dá)到300億人民幣的時(shí)候才考慮退出。他認(rèn)為，300億對(duì)于老羅這個(gè)注定要影響一代人精神的企業(yè)不算什么，還特意算了一筆賬：錘子只要賣出5百萬部手機(jī)，每部手機(jī)利潤(rùn)500元，那么純利就是25億，市盈率10倍就是250億。
那么，現(xiàn)在錘子科技離300億的估值還有多遠(yuǎn)？一直以來，錘子科技的估值成謎，公眾只能從其投資方之一蘇寧的年報(bào)中尋找蛛絲馬跡。
2018年3月31日，蘇寧發(fā)布的年報(bào)顯示，“2017年7月，錘子科技進(jìn)行D輪融資，本集團(tuán)持股比例從1．89％被動(dòng)稀釋至1．54％，且撤回在董事會(huì)中委派的董事。”
在知乎上，有人深扒：當(dāng)年蘇寧投了錘子約5000萬元，獲得1．89％股份，按此計(jì)算，當(dāng)時(shí)錘子估值約為5000萬／0．0189＝26．45億。在去年成都投錢時(shí)，估值不變的話，蘇寧的權(quán)益就被稀釋為1．89％＊26．45／（26．45＋6）＝1．5405％，可以看出與蘇寧年報(bào)的數(shù)字完全吻合。
換言之，直至錘子完成最新的一輪10億元融資，其估值仍然保持在26億元左右，這距離投資人眼中的300億元似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)。即便如此，憑借著浩大的名聲，錘子科技早已被人視為獨(dú)角獸了。
中國(guó)人總說，大難不死，必有后福。剛剛才經(jīng)歷“起死回生”的錘子科技，無疑迎來了一個(gè)好時(shí)機(jī)。過去幾個(gè)月，中國(guó)內(nèi)地A股和港交所上市制度進(jìn)行了巨大變革，獨(dú)角獸企業(yè)遭到了瘋搶。對(duì)于錘子科技來說，無論是港交所的新經(jīng)濟(jì)政策還是國(guó)內(nèi)A股的獨(dú)角獸“綠色通道”，都是一大利好。
不久前，小米向港交所遞交了上市申請(qǐng)，估值有望達(dá)到1000億美元，當(dāng)年受到雷軍刺激而做手機(jī)的羅永浩，內(nèi)心恐怕又是一番觸動(dòng)。不知昨夜站在發(fā)布會(huì)舞臺(tái)上的老羅，是否曾經(jīng)幻想過，有一天自己也帶領(lǐng)錘子科技站上IPO敲鐘舞臺(tái)呢？（作者：斧子）