在設(shè)計(jì)未來策略時(shí)，我們第一要考慮客戶需要什么，市場(chǎng)需要什么，這對(duì)于我們是永遠(yuǎn)要擺在第一位的事情?！苯眨诮邮芘c非網(wǎng)獨(dú)家專訪時(shí)，歐時(shí)電子亞太區(qū)總裁李子勛如是說。

　　作為一家國(guó)際化分銷商，歐時(shí)電子面臨的處境是，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，一方面要面對(duì)原廠尤其是大廠不斷提高的近乎苛刻的要求，另一方面則是全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的諸多不確定性因素導(dǎo)致芯片產(chǎn)業(yè)供需的不斷波動(dòng)，同時(shí)在不同的區(qū)域市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)上，還要面對(duì)很多本土市場(chǎng)的特殊性帶來的水土不服。這些都讓分銷商倍感壓力，且風(fēng)險(xiǎn)不斷提升。因此也需要更清晰的市場(chǎng)定位，更明確的戰(zhàn)略方向，以及更強(qiáng)的執(zhí)行力才能無往而不利。

　　歐時(shí)電子亞太區(qū)總裁李子勛

　　李子勛也坦言，過去一段時(shí)間以來歐時(shí)電子對(duì)外并沒有很清晰的定位，而在接受記者采訪時(shí)正是歐時(shí)電子的全新Slogan確定之時(shí)，“Making Amazing Happen-創(chuàng)建不凡“，“我們希望向大家傳達(dá)，歐時(shí)電子不再只是賣產(chǎn)品，我們會(huì)考慮客戶需求，幫助客戶解決問題，助力更多客戶取得成功，大家一起創(chuàng)建不凡?！崩钭觿妆硎?。

　　投資未來

　　有了清晰的定位只是第一步，對(duì)的戰(zhàn)略還要對(duì)的戰(zhàn)術(shù)來配合，才能達(dá)成目標(biāo)。對(duì)此，李子勛談到歐時(shí)電子在未來的四個(gè)主要的投入方向，以保證其戰(zhàn)略的順利達(dá)成，包括：

　　● “最重要的投入是在技術(shù)和科技方面，包括數(shù)據(jù)的處理和連接。”在李子勛看來，在數(shù)據(jù)連接和處理中，歐時(shí)電子希望能夠更多的跟客戶的生產(chǎn)采購環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)對(duì)接、數(shù)據(jù)收集和分析，從而為客戶實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)，而這其中客戶最關(guān)心的，也是在李子勛看來歐時(shí)電子具備優(yōu)勢(shì)的地方是數(shù)據(jù)的安全和保護(hù)，“歐時(shí)電子既有基于協(xié)議的對(duì)客戶承諾的法律約束，也有基于技術(shù)層面的經(jīng)過多年市場(chǎng)驗(yàn)證的數(shù)據(jù)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)和保障。”

　　● 團(tuán)隊(duì)和人才建設(shè)?！皻W時(shí)電子的定位不只是銷售產(chǎn)品，還需要更深入的挖掘客戶的需求，并且?guī)椭蛻艚鉀Q實(shí)際遇到的問題?！崩钭觿妆硎?，“這是我們的團(tuán)隊(duì)需要完成的挑戰(zhàn)，要在能力上有很大的提升。”這點(diǎn)毋庸置疑，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力直接影響一個(gè)公司的執(zhí)行力。

　　● 幫助客戶實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。李子勛提到一個(gè)詞“Integrated Sourcing”，可理解為集成采購或一站式采購。在此，李子勛認(rèn)為歐時(shí)電子區(qū)別于其他分銷商的一大優(yōu)勢(shì)，即一直以來歐時(shí)電子的產(chǎn)品組合中不僅包括電子元器件，還包括眾多電器、自動(dòng)化、電纜，機(jī)械和工具，以及信息技術(shù)、測(cè)試和安全設(shè)備等，可滿足客戶更多產(chǎn)品采購需求，不止于此，歐時(shí)電子在去年還收購了一家服務(wù)于“integrated sourcing”領(lǐng)域的公司，旨在幫助客戶完成一站式的采購，從而更好的控制整個(gè)系統(tǒng)和產(chǎn)線設(shè)計(jì)全生命周期的成本?！艾F(xiàn)有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，客戶更需要?dú)W時(shí)電子這樣的分銷商和服務(wù)商。因?yàn)榭蛻粢趧?dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下保持盈利，成本控制就顯得格外關(guān)鍵?！崩钭觿讖?qiáng)調(diào)。

　　● 工具和軟件。據(jù)李子勛介紹，歐時(shí)電子頗受業(yè)界歡迎的設(shè)計(jì)工具DesignSpark在中國(guó)擁有最大的用戶群。未來歐時(shí)電子還將不斷豐富軟件和工具的產(chǎn)品組合，幫助在設(shè)計(jì)的各個(gè)不同階段實(shí)現(xiàn)更好的自動(dòng)化，提高效率。

　　把握市場(chǎng)

　　“80多年來，我們不斷為世界各地的創(chuàng)新科技發(fā)展提供支持，致力于服務(wù)全球工程師與采購專家”對(duì)此，李子勛不無驕傲。而要保持和擴(kuò)大這一成果，除了上面提到的一些投入，還需要有對(duì)自身優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)和技術(shù)走向的準(zhǔn)確判斷。

　　“我們能看到，諸多大客戶和小客戶，他們都在往這兩個(gè)方向發(fā)展，即智能化、聯(lián)網(wǎng)化?！崩钭觿滋岬降倪@兩個(gè)方向，是指工業(yè)4.0和物聯(lián)網(wǎng)。

　　來自市場(chǎng)研調(diào)機(jī)構(gòu)HSRC的報(bào)告《Global Market & Technologies 2018~2023》預(yù)測(cè)，2023年工業(yè)4.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2,140億美元。而工業(yè)4.0將迅速改變世界上幾乎所有工業(yè)部門的競(jìng)爭(zhēng)力，并改變長(zhǎng)期以來商業(yè)和全球經(jīng)濟(jì)權(quán)力均衡的動(dòng)態(tài)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一組數(shù)據(jù)則顯示，2018年中國(guó)智能制造行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)16867億元，并預(yù)測(cè)在2019年這一規(guī)模將超1.9萬億元。

　　物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和前景就更加廣闊了。GSMA智庫發(fā)布的全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告顯示，全球物聯(lián)市場(chǎng)（包括：連接、應(yīng)用、平臺(tái)與服務(wù)）到2025年將達(dá)到1.1萬億美元。到2025年全球范圍內(nèi)將會(huì)有18億移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)（Mobile IoT）連接（總共31億蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接），將有138億工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接，其中63億在亞太地區(qū)和中國(guó)，占總數(shù)的65%。

　　我們能真切感受到的是，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到諸多應(yīng)用場(chǎng)景，包括家居、交通、工業(yè)、醫(yī)療等等，萬物互聯(lián)離我們?cè)絹碓浇恕?/p>

　　要把握這些市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，李子勛表示，“歐時(shí)電子要做的是與客戶有更緊密的溝通和合作，能夠估計(jì)到客戶在什么時(shí)候需要哪些的材料或零件，通過我們自己的平臺(tái)和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)替客戶準(zhǔn)備好他們需要的產(chǎn)品，成為客戶跟供應(yīng)商之間非常重要的橋梁?！睘榇耍瑲W時(shí)電子在做的事是在重要的市場(chǎng)上不斷拓展供應(yīng)商陣容，“如日本市場(chǎng)，日本企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方面步伐比較快，我們正積極開發(fā)這方面的一些供應(yīng)商。在中國(guó)市場(chǎng)上，突破以往歐美日為主的供應(yīng)商體系，我們也開始與一些本土芯片廠商接觸，希望擴(kuò)大我們的產(chǎn)品組合，加強(qiáng)本土化，為區(qū)域客戶提供更貼近他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

　　大客戶和中小客戶

　　這是擺在元器件分銷商面前的永恒話題。李子勛給出的答案是，歐時(shí)電子兼具傳統(tǒng)目錄分銷商的特點(diǎn)，即有自己的銷售和技術(shù)支持，可以為大客戶提供一對(duì)一的定制化服務(wù)，同時(shí)也有覆蓋中小客戶和大眾市場(chǎng)的電商平臺(tái)，可滿足一顆起訂的小批量采購。

　　而我們關(guān)注到歐時(shí)電子近期的一個(gè)動(dòng)作是成立了一家公司OKdo，將原有樹莓派在內(nèi)的開源硬件業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。李子勛表示這一動(dòng)作的初衷是，歐時(shí)電子發(fā)現(xiàn)樹莓派等單板計(jì)算機(jī)面向的人群與公司其他產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群相比存在特殊性，把這一業(yè)務(wù)分離出來一方面希望更有針對(duì)性的服務(wù)這部分用戶，同時(shí)也可以擴(kuò)大歐時(shí)電子現(xiàn)有單板計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品組合，因?yàn)槌藰漭桑袌?chǎng)上還有大量活躍的單板計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，如Arduino，在創(chuàng)客中也很受歡迎。此外，OKdo的一大目標(biāo)是通過開源硬件開發(fā)者的生態(tài)建設(shè)，來幫助完善圍繞單板計(jì)算機(jī)的外圍配套資源，并從中發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生出更多可商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目。

　　OKdo的官方網(wǎng)站喊出的口號(hào)是“Design the world”，符合創(chuàng)客們敢創(chuàng)的氣質(zhì)，剛剛出爐的樹莓派4也在該網(wǎng)站火熱開售。了解這個(gè)群體的人都知道，在亞太地區(qū)，創(chuàng)客的兩大主要市場(chǎng)在中國(guó)和日本，李子勛介紹，OKdo在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)駐扎在國(guó)內(nèi)創(chuàng)客最為活躍的深圳，在日本OKdo為創(chuàng)客定制的網(wǎng)站也已經(jīng)上線。

　　OKdo的成立從一個(gè)側(cè)面說明歐時(shí)電子在不斷細(xì)化針對(duì)不同客戶群的產(chǎn)品和服務(wù)體系。而透過一系列戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)組合，該公司不斷在客戶群和產(chǎn)品組合的廣度和深度，以及市場(chǎng)的廣泛和深入滲透上下功夫，奔向下一站--“創(chuàng)建不凡”。