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出海十年:OPPO今天迎來全球戰略新拐點

2019-08-21
關鍵詞: OPPO 三星 蘋果

2019年8月16日,OPPO對外宣布最新人事調整:

現OPPO副總裁、海外事業部總裁吳強,將擔任OPPO副總裁、全球銷售總裁。

現OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人,將擔任OPPO副總裁、全球營銷總裁。

吳強和沈義人均向OPPO CEO陳明永匯報。

從兩人的人事調整不難看出,OPPO將不再把中國市場和海外市場分開,而是徹底打通,真正如OPPO CEO陳明永所指,進入"全球一盤棋"的時代。

【1】

OPPO的全球布局,其實十年前就已經開始。

2009年2月28日下午,第十四屆東盟首腦會議在泰國舉行,這也是《東盟憲章》自2008年12月生效后,東盟10個國家領導人首次聚會,意味著東盟正式進入一體化進程。

正是在這個歷史性的時刻,一家剛剛進入手機行業不久的中國公司,悄然殺入了泰國市場,以此為"根據地",切入東南亞市場。

并且,經歷輾轉搏殺,最終在十年后,超越三星、蘋果等對手,成為了泰國手機行業的NO.1。

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Canalys數據顯示:2018年第四季度 OPPO首次超越三星成為泰國市場第一名

這是OPPO走出國門的第一場仗。

曾有人總結說,OPPO在海外的發展,三年上一個臺階。

第一個三年,扎根泰國。

從2009年到2011年,OPPO做對了一件事:把中國經驗搬到泰國,電視廣告高舉高打,線下完善渠道落地,然后啟用了大批當地年輕高管,深入了解本地用戶的需求和習慣,不斷改進產品和市場策略,把這個市場做深,做透。

第二個三年,站穩東南亞市場。

2012年進越南,2013年進印尼,2014年進菲律賓、新加坡、巴基斯坦和中國臺灣,并在印尼設立了第一個海外組裝工廠。

開始的時候,OPPO每進入一個市場,都要先停一下,站穩了,再往下一個國家走。到后來,整個東南亞連點成網,速度提起來了,步伐反而更加穩當。截至目前,OPPO在多個東南亞市場穩居前二。

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Canalys數據顯示:2019年第二季度 OPPO成為菲律賓、印度尼西亞市場雙料第一

第三個三年,重點突破。

從2015年1月,OPPO進印度。然后從印度到埃及,從埃及到俄羅斯,OPPO重新放慢節奏,集中力量,發力這三個人口過億的重點市場。

如今回頭看,正是因為剛剛進入手機行業,就啟動了全球化布局,緊抓機遇,果斷進軍泰國市場,OPPO才趕上了國產手機出海最大最早的一波紅利。

2018年底,《人民日報》曾制作了一部短片《深圳一分鐘》,里面這樣說,"一分鐘,311臺OPPO手機完成生產,銷往35個國家和地區。"

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而現在,數字正在不斷刷新。

【2】

2018年6月20日,OPPO用綠色點亮了華人建筑大師貝聿銘設計的玻璃金字塔,并全球首發了最新旗艦產品Find X,這個打破了常規的技術和設計限制,當時全世界唯一一款正反面都沒有開孔,沒有劉海,沒有按鍵,也沒有鏡頭的"未來手機"。

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同一天,OPPO宣布正式進軍歐洲市場。

在此之前,OPPO已經于2018年1月揮師日本。

這兩個市場,都是OPPO國際化道路上的全新挑戰。

無論日本還是歐洲,都是全球手機平均售價最高的區域市場。

以前,這些發達市場主要被三星和蘋果兩大國際品牌占據,而現在,包括OPPO在內的中國手機品牌,開始發起了攻擊。

2019年1月,OPPO在迪拜設立了"橋頭堡",向中東和非洲全面拓進。

2019年4月,溫布爾登網球錦標賽與OPPO達成為期5年的全面深度合作。這個擁有141年歷史,代表全球草地競技最高榮譽的大滿貫賽事,一向以選擇合作伙伴的嚴謹而聞名。

2019年5月,OPPO與另一個網球大滿貫賽事達成合作,正式成為法國網球公開賽唯一手機類企業全球合作伙伴,以及法網第一個中國合作伙伴。

截至目前,OPPO手機已經進入東南亞、南亞、中東、非洲、大洋洲和歐洲的40多個國家和地區市場。而且在大多數市場,OPPO的份額都已經穩居TOP 3行列。

【3】

現在,OPPO"全球一盤棋",加大國際化力度,并不讓人意外。

當前,中國手機行業正走到新的拐點之前。

Canalys的最新報告數據顯示,在2019年第二季度,中國手機出貨量僅為9760萬臺,同比下降6%。

至此,整個中國手機市場已經連續9個季度同比下滑。

據中國信通院數據顯示,在2016年12月,中國手機出貨量為6316.4 萬部;到2019年7月,這個數字已經下降到3419.9萬。而在2019上半年,中國市場的新機型僅有246款,同比減少38%。

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中國信通院國內手機出貨量

對于各大手機品牌來說,本土市場已經成為一片增長空間越來越小的血海。而廣袤的海外市場,則已經成為拉動增長的主要引擎。

Canalys數據顯示,在今年二季度,OPPO手機的海外業務占比已達到41.5%,海外市場出貨量同比大增44%,達到1270萬。

更重要的是,如果只看中國市場,除了華為之外,所有廠商本季的市場份額都是負增長的。

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Canalys2019年第二季度中國智能手機出貨量

而如果看全球市場,OPPO卻保持持平,但市場份額從去年的9%增長到了9.2%。

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Canalys2019年第二季度全球智能手機出貨量

這意味著,對包括OPPO在內的國產手機品牌來說,在未來的發展中,得海外者,才得未來。

從這個意義上來說,OPPO的人事調整,也將是一個重要的行業風向標:在即將到來的5G時代,華米OV中國手機品牌的競爭焦點,將從國內市場全面轉向海外市場。

【4】

事實上,海外市場的競爭,已經越來越慘烈。

一方面,全球手機市場規模的增長也在放緩,另一方面,全球的市場也在向頭部廠商集中。

不過,與中國國內市場相比,海外市場仍存在更大的機會。

第一,不同國家的用戶,有不同的經濟條件、文化背景、業務需求和使用習慣,手機廠商必須沉下去,真正做好當地化,才能笑到最后。

第二,海外市場對手機廠商有更嚴苛的產品質量、知識產權等要求,當地運營商、當地渠道和新手機品牌的相互信任建立,也需要較長的時間來磨合。

而在這些方面,OPPO都具有較大優勢。

在全球各地,OPPO都設有因地制宜的本地團隊。在總部也有專屬的海外市場團隊,讓產品立足本地而服務于本地。

隨著本次銷售和營銷業務線的全球統一,OPPO未來也需要更好地實現全球化和本地化的平衡。

更重要的是,隨著產業越來越集中,技術已經越來越成為手機行業的核心驅動力。

尤其是每一次通信技術迭代升級,都會帶來從"中華酷聯"到"華米OV"這樣的手機市場大洗牌,在未來10年,5G也將成為全球手機市場最大的變量。

而在這些方面,OPPO很早就已經開始布局。

目前,OPPO已經在硅谷、日本、北京、上海、深圳和東莞設立了六大研究所,軟件、硬件及標準三大領域展開前沿技術探索, 同時,還在深圳、東莞、成都與印度海得拉巴設立了四大研發中心,以人工智能、云服務、大數據等前沿技術驅動富有競爭力的智能終端產品、軟件產品和互聯網服務的開發。

截至2019年7月8日,OPPO全球專利申請數量超過37,000件,授權數量超過11,000件。

國家知識產權局數據顯示,2019年上半年國內(不含港澳臺)發明專利授權量數據中,OPPO以1312件發明專利授權位列第三,并已連續第二年在全國企業中位列第三。

在5G領域,OPPO更是早在2015年就成立通信標準團隊,并在全球20多個國家和地區持續布局5G通信標準專利,截至目前共完成超過2200族全球專利的申請。

截止到2019年5月,OPPO在ETSI宣稱600族5G標準專利,也標志著OPPO在5G通信標準專利中占據一席之地。

所有這些優勢,最終的體現,是產品。

陳明永曾說,好產品全球通行。多年來,OPPO一直在精益求精地為用戶創造更美更好的產品。

去年,OPPO的產品和服務更已全面升級,形成包括Find X 和Reno系列為代表的智能終端產品,ColorOS操作系統以及 OPPO Cloud、OPPO+等互聯網服務在內的完整體系,持續深化軟硬服一體化戰略。

而這,才是OPPO"全球一盤棋"最大的底氣。


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