“應該說，TMS320LF2407在中國整個伺服領域都應用得非常成功，在伺服行業(yè)的占有率估計已經超過了八成。對于TI來講，2407也許是款老產品，但這款產品的生命周期如此之長，說明TI在做產品規(guī)劃時，對市場的定位以及市場的發(fā)展趨勢都研究得非常到位。TI的產品規(guī)劃，非常值得我們去借鑒。例如單、雙核產品能夠管腳兼容，讓我們的設計升級起來很容易。對于可持續(xù)開發(fā)，我們這邊的技術規(guī)劃也要有一定前瞻性，TI給了我們很多的啟發(fā)！”
------廣州數(shù)控信息科技有限公司副總經理陳曉濤
廣州數(shù)控，中國最大的機床數(shù)控系統(tǒng)生產基地，有目前中國規(guī)模最大的數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)中心，是國內惟一同時生產數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅動裝置、主軸驅動裝置、永磁伺服電機、主軸伺服電機的數(shù)控企業(yè)，年產銷量占國產數(shù)控系統(tǒng)的50%。
從2000年至2011年,廣州數(shù)控的平均年增長率為40%，一直雄踞中國數(shù)控行業(yè)的龍頭地位。在中小企業(yè)紛紛擠破頭上市融資的今天，人們不禁產生這樣的疑問：為何廣州數(shù)控能夠如此“淡定”？“廣州數(shù)控在意的是市場份額和企業(yè)的長遠發(fā)展，我們只想在這個行業(yè)里一步一個腳印地做些事情，不會通過上市急功近利地圈錢。”廣州數(shù)控信息科技有限公司副總經理陳曉濤這樣回答道。
確實，過往二十年，從十幾人的集體制小廠到產銷量持續(xù)保持中國第一的行業(yè)龍頭，廣州數(shù)控走過的每一步都踏踏實實。而作為其長期合作伙伴的TI，更是陪伴和見證了廣州數(shù)控跨越式發(fā)展的每一步。
1999年——交流伺服填補國內空白
“廣州數(shù)控跟TI的合作可以追溯到1997年，”陳曉濤回憶道，“在此之前，整個國內同行業(yè)的技術層次都很低，例如驅動這塊，還沒有交流伺服，都是用分立元件搭建。那個時候也不像現(xiàn)在，我們都是去檔口采購電子元器件，產品的可靠性和元器件的質量很難得到保證。從97年，我們開始逐步接觸代理商，采購TI的產品主要包括通用邏輯器件、模擬轉換集成電路，以及電源、運放等。”彼時，廣州數(shù)控的主要產品還是基于單片機的簡易數(shù)控系統(tǒng)，以及基于分立器件的模擬式步進電機驅動器。
1999年，廣州數(shù)控通過技術合作推出了GSK980T普及型數(shù)控系統(tǒng)和DA98數(shù)字式交流伺服驅動裝置兩款新產品。其中，與武漢華中科技大學合作研發(fā)的DA98系列數(shù)字式交流伺服驅動裝置打破了國外品牌的市場壟斷，填補了國內空白。產品不僅得到了市場的認可，還迫使國外品牌的同類產品大幅降價。憑借新產品的技術優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢，2000年銷售數(shù)控系統(tǒng)2100套，廣州數(shù)控首次占據中國數(shù)控系統(tǒng)產銷量冠軍的位置。回頭來看，通過技術合作推出的產品使得廣州數(shù)控在國內數(shù)控行業(yè)嶄露頭角，廣州數(shù)控也因此迎來了歷史上的一次重大轉折。
2001年，廣州數(shù)控在南海平洲成立了第一個“機床會展中心”，隨后更一發(fā)不可收，在廣州、深圳、東莞等珠三角工業(yè)重鎮(zhèn)遍地開花。如今，廣州數(shù)控已經擁有十余家“機床5S店”、上萬平米常開不閉的展廳、數(shù)千臺存貨……如此強大的陣容使其成為“全國最大的數(shù)控機床連鎖超市”，以至于許多機床企業(yè)都希望自己的產品進入這一銷售平臺。機床連鎖營銷這種創(chuàng)新的營銷模式不僅使得廣州數(shù)控成為珠三角地區(qū)最具影響力的機床銷售商，同時把廣州數(shù)控與機床廠家的產品配套關系升級為戰(zhàn)略合作關系。而且，廣州數(shù)控針對機床用戶提供的優(yōu)質售后服務，使得廣州數(shù)控這一品牌漸漸被機床用戶接受、認可，不斷加強了廣州數(shù)控的市場影響力。
2004年——自主研發(fā)成就領軍地位
雖然第一代伺服產品獲得極大成功，但是其核心技術由華中科技大學提供。2002年起，廣州數(shù)控開始擴充研發(fā)隊伍，開啟了自主研發(fā)普及型數(shù)控系統(tǒng)和交流伺服產品的征程。
“之前華中科技大學用的是另外一家美國公司的DSP產品，由于這顆DSP不是規(guī)模、常態(tài)的批量生產，因此采購越來越難，價格也越來越高。因此到我們開始自主研發(fā)時，考慮了產品性能、價格、供貨保障等方面的考慮，我們決定轉到TI的TMS320LF2407平臺。”陳曉濤介紹道。
至今在網絡上查詢，仍能看到2004年廣州數(shù)控推出的第二代伺服DA98A的詳細介紹：DA98A交流伺服系統(tǒng)是國產第一代全數(shù)字交流伺服系統(tǒng)，采用美國TI公司最新的數(shù)字信號處理器TMS320LF2407，采用最優(yōu)PLD控制算法完成PWM控制，性能已達到國外同類產品的水平。而那時，中國真正掌握數(shù)控核心技術、有自主研發(fā)實力的公司不過2、3家。
對于DA98A的推出，陳曉濤表示：“如果說通過技術合作的第一代伺服產品，廣州數(shù)控在行業(yè)內站穩(wěn)了腳跟，有了同國內知名企業(yè)對話的機會，那么第二代全數(shù)字產品的推出，則讓我們真正鞏固了行業(yè)排頭兵的地位。”
2004年，對廣州數(shù)控和TI來說，都是關鍵的一年。從那年起，廣州數(shù)控開始了真正意義上對TI器件的批量、大規(guī)模采購。兩家公司也從那個時候起進入更深的合作層面。
“數(shù)控行業(yè)的產品生命周期比較長，一個產品開發(fā)出來，生命周期最少五年，有的可能達到到十年。因此我們一直都還在使用2407平臺。如今TI的2407在我們伺服產品中的占有量達到98%。”陳曉濤補充道，“應該說，2407在中國整個伺服領域都應用得非常成功，在伺服行業(yè)的占有率估計已經超過了八成。對于TI來講，2407也許是款老產品，但這款產品的生命周期如此之長，說明當初TI在做產品規(guī)劃時，對市場的定位以及市場的發(fā)展趨勢都研究得非常到位。”
“雖然廣州數(shù)控算的上是TI在中國機床行業(yè)和自動化行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的客戶，但我相信從跨行業(yè)來看，我們并不是最大的客戶。即便這樣，TI在2009年、2010年供貨緊張的時候，仍然做到了保證我們的需求。這讓我們覺得TI在對待行業(yè)客戶這方面的策略非常到位。”陳曉濤表示，“TI不只是簡單地盯著總采購額，而是看市場、看行業(yè)，按不同的行業(yè)區(qū)分處理。這樣的做法鞏固了TI在所有相關行業(yè)的占有率，因為不同行業(yè)在不同階段行情總是會有起伏。”
2012年——第三代伺服產品提升國際競爭力
目前國內使用的數(shù)控系統(tǒng)大概1/3是進口，2/3來自國內企業(yè)。而這2/3中的一半，就來自廣州數(shù)控。這幾年，國內一直維持三足鼎立的局面。“今后國外品牌的份額可能還會下降。以前國內產品都處于中低端，國外位于中高端，相互間的正面沖突不大。隨著這幾年國內數(shù)控行業(yè)的進步，可以說國產品牌與國外品牌在中檔市場的競爭已經展開了。”陳曉濤說，“我們最新一代的數(shù)控系統(tǒng)與國外中檔產品的性能已經非常接近。我預計在未來兩到三年，國產數(shù)控的市場份額將進一步提升，達到70%以上。”
作為整套機床數(shù)控產品的關鍵，陳曉濤所提到的最新一代數(shù)控系統(tǒng)將用到廣州數(shù)控的第三代伺服驅動，新產品預計將于明年大規(guī)模投產。“第三代伺服在性能上有明顯提升，采用了工業(yè)以太網總線、高分辨率位置傳感器等新技術。”陳曉濤透露，“在平臺升級時，我們仍然選用了TI的方案，新平臺支持我們將同步機和異步機的控制集于一體。后續(xù)的升級工作我們也在做，同樣也會采用TI的解決方案。”
陳曉濤表示，他們現(xiàn)在面臨的一個挑戰(zhàn)是電流的采樣精度和控制精度需要進一步提升，而這方面的問題，不僅僅取決于DSP，還取決于外圍的一些器件以及整體的電路設計。“不管是線性光耦還是霍爾傳感器，電流采樣器件都在干擾很強的功率板上，電流采樣這部分的抗干擾設計對采樣精度至關重要。”陳曉濤表示，“不過TI向我們提出了將電流信號轉成串行信號的建議，通過這種串行傳送來提高抗干擾性。這很可能會是我們解決電流采樣精度的方向。”
“TI的產品規(guī)劃，非常值得我們去借鑒。例如單、雙核產品能夠管腳兼容，讓我們的設計升級起來很容易。事實上，現(xiàn)在我們的系統(tǒng)開發(fā)也在考慮想可持續(xù)、可擴展、模塊化發(fā)展，這方面的意識在不斷增強。對于可持續(xù)開發(fā)，我們這邊的技術規(guī)劃也要有一定前瞻性，TI給了我們很多的啟發(fā)！”陳曉濤表示。