7月9日，由OFweek中國高科技行業(yè)門戶主辦，OFweek機器人網(wǎng)承辦的“OFweek2015中國機器人產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在上海中航泊悅酒店成功舉辦。在論壇上，OFweek機器人網(wǎng)編輯對深圳市匯川技術股份有限公司機電控制產(chǎn)品線總經(jīng)理陳培正進行了專訪，就目前匯川的技術產(chǎn)品、營銷情況以及國家政策等問題進行了深入探討。

　　用產(chǎn)品性能與創(chuàng)新打開市場大門

　　匯川技術針對工業(yè)機器人業(yè)務方面，目前主要著重兩類產(chǎn)品，一類是以控制器、伺服電機、伺服驅動器三大機器人的核心零部件產(chǎn)品，即與機器人和電相關的產(chǎn)品；另一類則是與應用有關的機器視覺類產(chǎn)品，公司甚至于南京成了做視覺的子公司，陳培正對編輯說，綜合來講就是在核心零部件和解決方案上提供電氣方面相關的產(chǎn)品。

　　據(jù)陳培正介紹，匯川的伺服控制器、驅動器、電機及編碼器都是自主研發(fā)的，這是匯川的最大特點，尤其是編碼器，證明匯川擁有伺服產(chǎn)品的核心技術。陳培正對編輯說，匯川是目前國內唯一一家可以在伺服產(chǎn)品上掌握編碼器技術，實現(xiàn)絕對值23位編碼器絕的企業(yè)，而目前國外和國內的同類產(chǎn)品還都是匹配第三方的編碼器。

　　匯川技術陳培正：專注于以做核心零部件服務機器人行業(yè)

　　陳培正表示，如果單就伺服產(chǎn)品本身來講其實各企業(yè)的產(chǎn)品都大同小異，但從伺服產(chǎn)品的性能角度來看，卻有著本質的差異。比如，安川與松下、匯川以及其他的廠家，各家的伺服產(chǎn)品是有著本質的差異，因此要想贏得伺服產(chǎn)品市場，伺服產(chǎn)品的性能可以說是決定性因素。目前匯川針對產(chǎn)品性能提升，專門在意大利米蘭成立了自己的歐洲技術中心，匯川國內的工程師也會階段性到米蘭進行技術上的交流和配合。

　　據(jù)最新的報表數(shù)據(jù)顯示，2014年匯川的通用伺服產(chǎn)品銷售額達1.5億元人民幣，而且就目前良好的市場態(tài)勢，預計公司今年的銷售額將會達到2.5億元人民幣。同時陳培正表示，與安川、松下等幾家巨頭公司7、8個億的銷售相比，匯川總體的市場份額仍相對偏小，所以我們有很大的進步空間和增長空間。匯川以安川、松下為競爭對手，通過不斷的研發(fā)投入來提升產(chǎn)品性能來和這些進口的品牌來競爭，所以即使是在進口品牌每年都有降價的情況下，匯川也還能保持一定的價格優(yōu)勢。陳培正認為，價格優(yōu)勢并非市場競爭的唯一因素。

　　在此次上海舉辦的2015中國國際機器人展上，匯川推出了一款帶有邏輯控制的IMC100R系列高端控制器。這款控制器主要是應用在機器人行業(yè)，在研發(fā)過程中就摒棄了基于脈沖、接線復雜的傳統(tǒng)方式，而是通過總線連接的方式使電柜的總體布局趨于簡單化。陳培正對編輯說，目前這款產(chǎn)品有很多客戶在試機。匯川的控制器和伺服電機成套方案可以提供動力學算法，使得機器人運行的又快又穩(wěn)，在交互和數(shù)據(jù)傳輸上支持EtherCAT工業(yè)以太網(wǎng)，這無疑是匯川控制器的一大優(yōu)勢。

　　對編輯提到的匯川未來是否也會像其他零部件的生產(chǎn)企業(yè)一樣通過收購機器人公司進軍機器人領域問題，陳培正表示，盡管匯川在伺服系統(tǒng)、控制器上都有很多技術儲備，但每個企業(yè)都有其應用特點，匯川在定位上非常明確就是做核心零部件來服務于機器人行業(yè)。

　　用實力說話 打消國內機器人企業(yè)疑慮

　　當談及目前國內很多機器人企業(yè)對零部件廠商抱著懷疑的態(tài)度時，陳培正表示，企業(yè)在對零部件廠商不了解的情況下有所懷疑是再正常不過的，這是一個新產(chǎn)品必須經(jīng)歷的認識過程。據(jù)OFweek研究中心相關數(shù)據(jù)顯示，在短短的幾年時間里就有上百家的企業(yè)涌入到機器人產(chǎn)業(yè)中，所以陳培正認為，國內機器人企業(yè)目前還處于起步階段。與做機床設備等老企業(yè)不同，這些新興企業(yè)對上下游的核心零部件廠商還不了解，還需要一個熟悉的過程。匯川現(xiàn)在形成了一個完整的解決方案，可以為客戶提供更優(yōu)質的服務，并迅速解決客戶在使用過程中遇到的問題。陳培正相信只要核心零部件廠商不斷提升自己產(chǎn)品的性能，機器人企業(yè)在熟悉了解匯川等國內零部件廠商后態(tài)度會變得明朗。

　　匯川技術目前在機器人行業(yè)的客戶數(shù)據(jù)量還不夠大，因此產(chǎn)品并不具備行業(yè)代表性。陳培正表示，像汽車行業(yè)匯川是不會去涉足的，因為目前國內做機器人的廠家不可能做到汽車領域，而像ABB短時間內也不可能成為匯川的客戶。匯川現(xiàn)在的客戶涵蓋家電行業(yè)、3C制造行業(yè)、食品行業(yè)、碼垛行業(yè)等。陳培正認為這幾個行業(yè)有一個共同特征，就是對精度的要求不高，且具有一定的工藝和方案要求，鑒于目前國內企業(yè)面臨用工荒問題反而對人力的替代緊迫性要求會非常高。所以，如果有企業(yè)為這些行業(yè)的用戶提供好的解決方案，我們是非常愿意合作的。

　　政策利好助匯川愿景

　　今年中國發(fā)布了《中國制造2025》，大力推動智能制造，綠色生產(chǎn)。對于匯川這樣一個以工業(yè)自動化和新能源兩大應用為主的企業(yè)，這無疑是政策利好。

　　在智能制造方面，匯川的愿景是想成為像國外ABB、西門子等一樣的優(yōu)秀企業(yè)。陳培正對編輯說，匯川雖作為國內的上市公司，但規(guī)模還比較小，所以未來公司的布局是主抓核心零部件，比如變頻器、伺服、電機和PLC運動控制器，將這些產(chǎn)品從有到優(yōu)去做好，不然談什么工業(yè)4.0，無人化都是無稽之談。而新能源方面，匯川現(xiàn)在為電動車、光伏及電廠提供能源上的特殊解決方案產(chǎn)品。

　　陳培正表示，在中國制造2025的大背景下面，像所有做核心零部件的企業(yè)一樣，匯川希望能為做設備和做方案的企業(yè)提供更好的服務，利用匯川豐富的客戶資源優(yōu)勢，將客戶按需整合起來形成一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，然后為其提供工業(yè)4.0的方案，甚至提供相應的管理經(jīng)驗。而在生產(chǎn)自動化上，像MES、ERP都是匯川用得很熟的，匯川希望能將這些經(jīng)驗復制到智能制造的企業(yè)里面，為更多的客戶提供更好的服務，同時為國產(chǎn)品牌贏得聲譽。