大數據時代正在來臨，數據存儲容量正在指數級增長，存儲單位正在從MB向GB、TB，乃至PB、NB、DB方向發展。隨著數據容量的迅猛增長，存儲行業正在迎來新的發展契機。為了讓存儲數據能夠被快速讀寫使用，新型的存儲技術必不可少，SSD作為HDD的替代者具備深厚的發展潛力。江波龍（longsys）作為中國存儲企業的領跑者，近日和Marvell展開了戰略合作，期待用國際化技術加上本土化服務來加速SSD市場發展。

攜手Marvell發揮產業鏈優勢

江波龍董事長蔡華波

       “Marvell是全球最大的硬盤控制器生產廠商，占有全球硬盤控制器的70%份額，同時也是全球第一大獨立的SSD控制器公司，Marvell與江波龍聯合開發的基于Marvell控制器IC的SSD，可以無縫從硬盤切換到SSD。Marvell還提供給江波龍源代碼，江波龍利用不到一年的時間的研發，開發出自己的固件，架構出高品質、高性能，安全、可靠的SSD產品。”江波龍董事長蔡華波表示。

       江波龍和Marvell積極開展戰略合作的重要原因是SSD市場正在迅速發展之中。針對目前最大的個人應用，SSD在中國PC市場中的占比以40%復合年均增長率狂飆，容量成倍提升、價格迅速下降，128G消費類SSD價格降至35-40美金(前年是80美金)，預計明年256G會成為主流。另外，家庭NAS、行業IPC，以及云存儲、超級互聯網企業，也是SSD的巨大潛力市場，背后是海量數據存儲等應用對存儲體積、功耗、讀寫速度需求的提升。

       江波龍選擇Marvell，從技術角度上也有著自己的考慮。在大部分SSD控制芯片還處于55nm制程的情況下，Marvell今年推出了28nm制程SSD控制芯片。通過28nm技術，SSD控制芯片的尺寸會更小，而且功耗也得以進一步優化。同時Marvell擁有LDPC糾錯技術，顯著提升了存儲數據的可靠性；并支持全覆蓋的PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存儲接口，傳輸速率從6Gb/s突破到PCIe 32Gb/s數倍的成長。

       此外，Marvell還把源代碼開放給江波龍，這讓江波龍可以自己開發固件，可以更好地掌控SSD成品品質，還可以在產品發生問題時，快速定位故障，縮短售后技術服務流程。

       “我們開放源代碼的對象是經過審慎選擇的。”Marvell SSD產品市場總監陳昭維表示，“之所以向江波龍開放源代碼，把接口留給江波龍團隊進行開發，是基于其過硬的技術水平、多年來對產品的思考和市場中耕耘的經驗，以及長期以來的良好合作。”

       江波龍和Marvell展開戰略合作，將在定制化市場、安全市場、企業級和數據中心市場發力。

       在定制化市場，江波龍定制化開發和服務，可根據需求在控制芯片基礎上進行軟件的二次開發(如私有協議和指令等)，固件算法針對客戶應用場景的深度定制，滿足小批量多品種的需求。

       在安全市場， Marvell將SSD主控芯片底層接口開放給江波龍，江波龍可在此基礎上開發適用于國家和政府安全項目的固件算法和協議(江波龍是國家商用密碼產品生產定點單位)，避免軟件后門的風險，并加強數據安全。　　

       在企業級和數據中心市場，Marvell的高品質SSD控制芯片在企業級和數據中心的市場應用中有豐富經驗，并且具有良好的市場口碑，企業級數據中心的市場是江波龍戰略投入方向之一。

有所為有所不為

       江波龍16年發展以來，專注存儲產品，現在年銷售額逾8億美金，每年累積銷售存儲芯片及模塊近2億顆，獲得這樣的成績，來源于江波龍在戰略上的堅守。

       蔡華波表示：“我們始終是扎根于存儲行業，從我們公司自1998年成立，這一核心發展戰略始終未曾改變過。現在我們在移動存儲、嵌入式存儲、無線存儲、系統存儲、安全存儲多個領域都有布局。

       為了謀求競爭優勢，江波龍需要作出自己的特色，必須要有差異化定位，蔡華波把其表述為：“我們要做別人不愿意做的、做別人想不到的、做別人做不到的”。

       江波龍不斷在研發、知識產權上投入巨大力量，是有核心技術的公司，定位在DMS公司，即設計、模塊、服務，存儲中間件公司。目前在存儲知識產權領域，江波龍已經申請專利516件，授權且有效的有309件。

       在專注存儲戰略的指引下，江波龍已經占據了全球FLASH存儲2%的市場份額。“2016年我們的目標是占據全球FLASH存儲3%的市場份額，整體營業額達到10億美金。” 蔡華波表示。

高科技本質就是成本快速下降

       SSD市場迅速發展，一方面讓行業參與者獲得了更大的市場空間，另一方面也必然帶來更激烈的市場競爭，這在中國更是大多數直接表現為激烈的價格戰。

       江波龍總經理李志雄表示：“其實高科技一個最大的體現就是降低成本！所以你會發現所有高科技的東西都是越來越便宜，針對低成本的競爭是一種常態。”

       他進一步解釋說：“首先不用害怕低成本，因為低成本就是讓SSD普及更快的根本原因。手機是這個趨勢，筆記本電腦也是如此。明年筆記本電腦特別是2合1筆記本，基本上是SSD。這個趨勢就代表SSD要普及，要取代HDD。所以我覺得低成本不是壞事而是好事。另外我們在低成本競爭中如何應對？第一個是用Marvell最先進的SSD主控芯片，一般的方案是兩顆而我們是一顆。第二點，本身少了一顆芯片，PCB也不用那么復雜，那結合下來成本就下降了。由于我們的技術優勢和完善的制造鏈，因此我們成本可以做到極致。我覺得我們要擁抱低成本這才能體現高科技，技術水平越高，價格越低，而且能夠提供高品質穩定的產品。”

       江波龍正面應對價格競爭的自信來源于在存儲行業16年的深厚積累，不僅僅是在技術上強調使用先進工藝，掌握核心技術和自有知識產權，更是通過在行業內的深厚積淀，建起了完整、高效的制造鏈條，這次和Marvell的戰略合作就是江波龍繼續完善制造鏈的一個重要體現。

       蔡華波自信的表示：“我們將FLASH的存儲市場發展比作一個馬拉松，不是要追求速度，而是追求耐力，笑到最后的都是一直在跑的人。”