當(dāng)下，國(guó)內(nèi)外小衛(wèi)星公司如雨后春筍般，迎著朝陽(yáng)茁壯成長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年下半年后，國(guó)內(nèi)將有4至5家成熟的民營(yíng)衛(wèi)星公司進(jìn)入組網(wǎng)發(fā)射高峰。
憑借得天獨(dú)厚的快速、靈活發(fā)射優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)征十一號(hào)運(yùn)載火箭自誕生起便被冠以“商業(yè)化、國(guó)際化”的標(biāo)簽。面對(duì)商業(yè)航天大市場(chǎng)，長(zhǎng)十一正馬不停蹄地做著自選動(dòng)作。
挺進(jìn)商業(yè)航天大風(fēng)口
“我們的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)是用航天成果普惠眾生，用科技進(jìn)步的力量改變世界，搭起每個(gè)人與太空的橋梁。”航天科技集團(tuán)一院長(zhǎng)十一總體主任設(shè)計(jì)師嚴(yán)寶峰一語(yǔ)中的。
“中國(guó)常規(guī)液體運(yùn)載火箭國(guó)家任務(wù)重，迫切需要提供適應(yīng)小衛(wèi)星商業(yè)發(fā)射市場(chǎng)需求的火箭。”長(zhǎng)十一型號(hào)辦主任金鑫說(shuō)。
走商業(yè)化、國(guó)際化道路，長(zhǎng)十一有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
首先，高頻次發(fā)射能力。長(zhǎng)十一依靠自主移動(dòng)測(cè)試發(fā)射平臺(tái)，“因?yàn)榘l(fā)射靈活機(jī)動(dòng)，甚至可以在海上實(shí)施發(fā)射，因此能夠開展高頻次發(fā)射。” 嚴(yán)寶峰說(shuō)。
其次，快速履約的能力。如果一家小衛(wèi)星公司今年成立，明年就要發(fā)射一顆星，從提出需求到實(shí)施發(fā)射也就半年的時(shí)間，長(zhǎng)十一完全可以滿足客戶的時(shí)間需求。
目前，長(zhǎng)十一主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)低軌小衛(wèi)星市場(chǎng)，已拿到十幾億元訂單。此外，長(zhǎng)十一項(xiàng)目組已對(duì)30多家衛(wèi)星用戶建立了名錄，并與7家衛(wèi)星公司協(xié)調(diào)ICD技術(shù)文件，正為10余家潛在用戶做發(fā)射論證方案。
在抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，長(zhǎng)十一項(xiàng)目組還在國(guó)際市場(chǎng)開疆辟土，正與白俄羅斯、烏克蘭、沙特、丹麥、德國(guó)等國(guó)小衛(wèi)星公司或大學(xué)團(tuán)隊(duì)接洽。“我們正在努力把火箭‘推’出去。”金鑫說(shuō)。
成本控制“不做錦上添花”
“目前，在國(guó)際商業(yè)發(fā)射中，小型運(yùn)載發(fā)射報(bào)價(jià)一般為每公斤2~5萬(wàn)美元。未來(lái)，我們的發(fā)射報(bào)價(jià)將不超過(guò)每公斤1萬(wàn)美元。”長(zhǎng)十一總指揮楊毅強(qiáng)說(shuō)。
降低火箭成本的核心是降低研制成本。“降成本的原則是‘不做錦上添花’，簡(jiǎn)化系統(tǒng)，優(yōu)化元器件。”金鑫說(shuō)。
“我們精雕每一個(gè)技術(shù)點(diǎn)，精挖每一處設(shè)計(jì)余量。”嚴(yán)寶峰說(shuō)，他們利用前兩發(fā)火箭的飛行數(shù)據(jù)找設(shè)計(jì)余量，在保證可靠性的前提下取消了一些產(chǎn)品，已使火箭運(yùn)載能力提高了50公斤。
然而，僅靠在原技術(shù)型號(hào)上做減法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，長(zhǎng)十一項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正在研制的新型商業(yè)固體運(yùn)載火箭起飛重量115噸，整流罩最大直徑2.9米，700公里軌道運(yùn)載能力將達(dá)1.5噸，將覆蓋絕大多數(shù)低軌衛(wèi)星發(fā)射需求。
據(jù)悉，這型新研火箭是我國(guó)歷史上第一型按成本目標(biāo)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的火箭。“如今必須出去做調(diào)研，我工作十幾年了，這還是第一次遇到。”嚴(yán)寶峰說(shuō)。
此外，新研火箭將打造 “超強(qiáng)大腦”，通過(guò)單機(jī)集成，實(shí)現(xiàn)箭上電器一體化。“未來(lái)，我們還將利用智能化技術(shù)打造‘智慧火箭’，遠(yuǎn)程發(fā)射支持系統(tǒng)建成后就可以靈活選擇地點(diǎn)發(fā)射火箭。” 嚴(yán)寶峰興奮地說(shuō)。
為進(jìn)一步提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)十一團(tuán)隊(duì)還初步探索以積分制和會(huì)員制吸引客戶。
高質(zhì)服務(wù)贏客戶點(diǎn)贊
用楊毅強(qiáng)的話說(shuō)，目前長(zhǎng)十一項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正在為商業(yè)發(fā)射所做的準(zhǔn)備，可以歸納為12個(gè)字：正視聽、展形象、聚人氣、促轉(zhuǎn)型。
所謂正視聽，即加大宣傳、包裝力度。按照“眾籌”理念，明年長(zhǎng)十一將發(fā)射首發(fā)“太空班車”。展形象則重在推介產(chǎn)品與服務(wù)。“如果得知一家小衛(wèi)星公司成立了，哪怕只是小團(tuán)隊(duì)，‘兩總’也要帶頭去拜訪。”楊毅強(qiáng)說(shuō)。
聚人氣是指把老牌國(guó)企、新興民企等聚在一起，共商中國(guó)航天發(fā)展大計(jì)。所謂促轉(zhuǎn)型，即促進(jìn)管理模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。“生產(chǎn)管理模式要由定制式轉(zhuǎn)為貨架式，長(zhǎng)十一也必須要進(jìn)行產(chǎn)品化。”楊毅強(qiáng)解釋說(shuō)。