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收購恩智浦交易審批時限將至 高通布局講好中國故事

2018-07-23
關(guān)鍵詞: 高通 恩智浦 半導(dǎo)體

7月20日,距離高通(Qualcomm)以470億美元收購荷蘭芯片制造商恩智浦半導(dǎo)體 (NXPSemiconductors)的交易獲準(zhǔn)最后時限,還有5天。在特朗普政府叫停博通的惡意并購之后,高通仍深陷中美兩國政府的兩難境地。


今年4月,中國政府推遲批準(zhǔn)這一交易。之前,這家美國芯片制造商已經(jīng)獲得了全球9家監(jiān)管機(jī)構(gòu)中8家的批準(zhǔn)來完成此項收購。隨后在一份聲明中,高通表示已經(jīng)與恩智浦將協(xié)議延長至紐約時間7月25日晚上11:59。


7月19日,高通公司CEO史蒂夫·莫倫科夫(SteveMollenkopf)在接受美國媒體采訪時表示,高通仍在等待中國監(jiān)管部門批準(zhǔn)其收購恩智浦半導(dǎo)體的交易,但如果在7月25日之前無法獲得中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn),則將放棄這筆交易。


如屆時未獲得中國方面批準(zhǔn),高通將向恩智浦支付先前同意的20億美元解約費,從而結(jié)束這筆金額超過440億美元的交易。但如果交易獲得批準(zhǔn),高通將鞏固汽車和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。并有機(jī)會在5G時代,整合更龐大和完整的移動生態(tài)系統(tǒng)。


新愿景


7月10日,中國通信設(shè)備公司中興通訊與美國商務(wù)部簽署協(xié)議,后者將有條件地取消近三個月來禁止美國供應(yīng)商與中興通訊商業(yè)往來的禁令。


“這是個好消息。”BrianModoff說。作為高通戰(zhàn)略與企業(yè)并購執(zhí)行副總裁,BrianModoff在高通扮演著重要的角色——這位來自華爾街的頂級分析師和機(jī)構(gòu)投資人三年多前加入高通,負(fù)責(zé)與公司執(zhí)行委員會的緊密協(xié)作,確定公司戰(zhàn)略方向和長期愿景,并確保其與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃工作相一致。


對于高通未來三十年的戰(zhàn)略愿景,BrianModoff表示,過去三十年,通過無線移動技術(shù)的研發(fā)實現(xiàn)“人與人的連接”后,“未來三十年,Qual-comm的戰(zhàn)略是將移動技術(shù)擴(kuò)展至新領(lǐng)域。”他的預(yù)判來自過去23年專注于無線網(wǎng)絡(luò)和通信系統(tǒng)領(lǐng)域的經(jīng)驗和積累。“萬物互聯(lián)的時代正在到來,數(shù)十億的設(shè)備將被連接起來,其中包括了各種各樣的產(chǎn)品形態(tài),5G將是實現(xiàn)萬物互聯(lián)世界的重要的元素。”而對恩智浦的并購計劃將幫助高通實現(xiàn)這一愿景。


高通預(yù)計到2035年,5G會帶來12萬億美元的經(jīng)濟(jì)增長,創(chuàng)造2200萬個工作崗位。而物聯(lián)網(wǎng)也有望開啟一個規(guī)模龐大的、快速增長的新市場。到2020年,它在汽車、物聯(lián)網(wǎng)和移動計算領(lǐng)域的可服務(wù)市場規(guī)模,就將達(dá)到660億美元。


而高通身處的移動通信市場規(guī)模約320億美元,但隨著萬物互聯(lián)的興起和對恩智浦的收購,包括物聯(lián)網(wǎng)、ADAS(自動駕駛輔助系統(tǒng)),Au-tonomous(自主駕駛)等,430億美元的市場機(jī)會將會涌現(xiàn),物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)蔀楦咄ǖ诙笫袌觥?/p>


不僅如此,數(shù)據(jù)中心以及射頻前端領(lǐng)域也分別會有190億美元和200億美元的市場機(jī)會出現(xiàn)。而高通所服務(wù)的市場規(guī)模將會達(dá)到1500億美元,這將給高通的發(fā)展帶來重大契機(jī)。前提是高通能繼續(xù)向用戶提供更好的端到端設(shè)計,從而幫助他們降低成本同時提升產(chǎn)品競爭力。這也是為什么高通希望將自身系統(tǒng)級芯片(SoC)實力和技術(shù)路線與恩智浦在汽車、安全及物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域行業(yè)技術(shù)、銷售渠道相結(jié)合的原因。


“高通正在積極推動5G于2019年實現(xiàn)商用,更好地支持客戶和消費者實現(xiàn)智能互聯(lián)世界。而對恩智浦的收購將加快這一進(jìn)程。”BrianModoff說。


無論是推進(jìn)5G商用抑或是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的完整布局,都意味著新一輪的變革和機(jī)會。而中國相關(guān)部門完成對恩智浦的并購交易的審批時刻,也正是這樣一個關(guān)鍵時點,美國商務(wù)部對中興通訊解禁的消息或許意味著轉(zhuǎn)機(jī)。


在此前的對話中,高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙也曾表示:“我們對此保持樂觀,希望在截止日期前得到批準(zhǔn)。我們相信此次收購在業(yè)務(wù)上是十分互補(bǔ)的。因為一旦收購?fù)瓿桑坏兄咄▽⒁苿訕I(yè)務(wù)拓展至其它行業(yè),也將對整個產(chǎn)業(yè)以及中國合作伙伴帶來利好。”


目前,中美的緊張局勢仍未緩解。但中國產(chǎn)業(yè)界與高通的合作正在持續(xù)推進(jìn)。克里斯蒂安諾·阿蒙表示,隨著全球5G標(biāo)準(zhǔn)首個版本——5G新空口(NR)R15的完成,包括非獨立組網(wǎng)(NSA)和獨立組網(wǎng)(SA)的標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié),行業(yè)將5G標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展加速往前提了一年。


基于2018年年初高通與領(lǐng)先的中國廠商共同宣布的“5G領(lǐng)航計劃”。包括聯(lián)想、OPPO、vivo、小米、中興通訊、聞泰科技(行情600745,診股)等企業(yè)將與高通共同推進(jìn)5G商用,并拓展全球市場。12月下旬,將推出第一批5G數(shù)據(jù)和移動寬帶終端。更重要的是,包括中國手機(jī)廠商在內(nèi)的智能終端企業(yè)計劃最早于2019年3月到4月發(fā)布5G智能手機(jī)。


此外,高通還與大唐移動合作開展3.5GHz頻段上的5G新空口互操作性測試。之前高通與大唐成立的合資公司——瓴盛科技已經(jīng)獲得了監(jiān)管部門的批準(zhǔn),目前正在組建管理團(tuán)隊,不久將為中國市場開發(fā)相關(guān)的半導(dǎo)體產(chǎn)品,并隨著蜂窩技術(shù)從手機(jī)行業(yè)拓展至其他行業(yè),為高通及中國物聯(lián)網(wǎng)市場帶來機(jī)遇。“隨著2019年5G的到來,我們非常有信心為我們的合作伙伴在全球市場取得巨大成功做好準(zhǔn)備。”克里斯蒂安諾·阿蒙說。


中國利好


7月4日,華為創(chuàng)始人任正非在發(fā)表的《勵精圖治,十年振興》的內(nèi)部講話中強(qiáng)調(diào),“要繼續(xù)大量使用美國的部件,這是人類文明的成果,美國也需要市場支持它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們是買家,只要善待供應(yīng)商,會成為友好伙伴的。”


他表示,“5G標(biāo)準(zhǔn)是全人類共同努力奮斗的結(jié)果,更是全世界數(shù)十家公司、數(shù)萬科學(xué)家和工程師、十?dāng)?shù)年的努力而推動的。后面的路還很長,我們只有承認(rèn)先進(jìn),知道別人的強(qiáng)大,才知道尊重別人的創(chuàng)造。我們今年還要買高通5000萬套芯片,我們永遠(yuǎn)不會走向?qū)α⒌模覀兌际菫槿祟愒趧?chuàng)造。”


這對高通高級副總裁兼首席市場官PennyBaldwin來說,可能是一個積極信號。


8個月前,PennyBaldwin剛剛加入高通,之前,這位擁有超過35年的市場營銷和品牌營銷經(jīng)驗的營銷大咖曾擔(dān)任英特爾副總裁兼全球品牌戰(zhàn)略管理總經(jīng)理,負(fù)責(zé)英特爾的全球品牌戰(zhàn)略、定位和聲譽的發(fā)展與管理。


對來自中國科技領(lǐng)軍人物的“正能量”,PennyBaldwin頗有“英雄惜英雄”的認(rèn)同。“之前我們發(fā)現(xiàn),世界上大部分的人并不理解高通的作用,以及我們技術(shù)的重要性,也不了解我們的價值所在。”她和她的全球團(tuán)隊一直努力嘗試各種新的營銷和傳播手段,以便“讓更多的企業(yè)級受眾明白高通賦能整個行業(yè)生態(tài)以及產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)所帶來的價值。”


非技術(shù)背景讓PennyBaldwin從另一個維度審視高通的商業(yè)模式,“在過去,高通的品牌營銷都‘放手’給合作伙伴,但是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的公司,并不是只要技術(shù)足夠先進(jìn),就會理所當(dāng)然地獲得市場需求,在將移動技術(shù)擴(kuò)展到更廣闊的市場的當(dāng)下尤其如此。”


最近PennyBaldwin和她的團(tuán)隊對市場策略進(jìn)行了調(diào)整,“不再投放30秒的電視廣告,而是轉(zhuǎn)向傳遞豐富的內(nèi)容,講好高通故事。”而很多好故事來自中國。


目前,高通正在全力與眾多中國運營商、基礎(chǔ)設(shè)備廠商、智能手機(jī)廠商等合作伙伴加速推動5G在2019年成為現(xiàn)實。中國的合作伙伴正成為高通“最有活力的合作方。”


7月初,中國智能手機(jī)廠商OPPO和vivo都在其剛剛發(fā)布的旗艦機(jī)型OPPOFindX及vivoNEX中搭載了高通驍龍845移動平臺。與此同時,高通在中國發(fā)布的驍龍710移動平臺,則是針對中國手機(jī)用戶消費升級的需求,將人工智能應(yīng)用加入其中,采用原來僅在驍龍800系列頂級旗艦級平臺上的功能和特征,提升相機(jī)和多媒體體驗。


2017年11月17日,高通已與中興通訊和中國移動成功實現(xiàn)了全球首個符合3GPP標(biāo)準(zhǔn)的端到端5G新空口系統(tǒng)互通。這一合作演示的成功將5G商業(yè)的進(jìn)程再次提速,被視業(yè)界為全球5G發(fā)展過程中的重要里程碑事件。之前小米、OPPO和vivo等3家中國智能手機(jī)制造商與高通簽署協(xié)議,未來幾年將從高通采購價值120億美元的零部件。


與10年前運營商和設(shè)備制造商開始向4G過渡時相比,4G與5G發(fā)展的最大不同,在于有能力為整個世界提供服務(wù)的中國手機(jī)制造商的出現(xiàn)。如高通CEO莫倫科夫所言,“在該行業(yè)歷史上,第一次出現(xiàn)了有能力為整個世界提供服務(wù)的實力強(qiáng)大、技術(shù)先進(jìn)的中國手機(jī)制造商。”


賦能產(chǎn)業(yè)


與“講故事”的PennyBaldwin不同,高通工程技術(shù)副總裁范明熙博士是高通“中國故事”的一部分。


作為移動通信行業(yè)為數(shù)不多的頂尖系統(tǒng)工程師和管理者,范明熙的工作是幫助合作伙伴,實現(xiàn)創(chuàng)新的應(yīng)用和體驗。就像“橋梁”一樣,他和他的團(tuán)隊負(fù)責(zé)連接高通的產(chǎn)品部門以及運營商、設(shè)備廠商和終端廠商,解決從研發(fā)到技術(shù)到產(chǎn)品落地過程中的種種難題。


2018年6月,國內(nèi)智能手機(jī)廠商vivo宣布,與高通成功合作研制出手機(jī)5G毫米波天線陣列并將其整合入vivo實機(jī)內(nèi),且完成整機(jī)空口性能量測。這是范明熙和他的團(tuán)隊與國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在5G商業(yè)領(lǐng)域的又一次成功合作。


從最初的作為一名系統(tǒng)工程師加入研發(fā)部門。到在不同的項目中,積累了橫跨整個產(chǎn)品周期的工作經(jīng)驗,從高級系統(tǒng)架構(gòu)和算法設(shè)計到原型啟用,到通過標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)傳播、商用產(chǎn)品開發(fā)和驗證來實現(xiàn)的產(chǎn)品商業(yè)化。范明熙常說,“那些別人沒有解決的問題,能激發(fā)我們的斗志。”而他的經(jīng)歷本身就是最好的條件,讓合作伙伴的創(chuàng)新愿景與高通的技術(shù)和解決方案無縫連接。如他所言,“如果我們不跟終端廠商和業(yè)界緊密合作的話,便無法知道他們的商業(yè)挑戰(zhàn)。”而解決這些挑戰(zhàn)的同時,也幫助高通不斷開拓新的邊界。


根據(jù)CounterpointResearch的研究,2017年全球十大3G/4G智能手機(jī)廠商中有七家是中國廠商。考慮到2018到2022年,智能手機(jī)累計出貨量將超過86億部,而移動終端的規(guī)模將為構(gòu)建AI平臺帶來巨大潛能。5月底,高通在中國舉辦了“人工智能創(chuàng)新論壇”,將中國作為實現(xiàn)AI戰(zhàn)略和愿景的重要市場。


對于正在高速進(jìn)入全球移動通信市場前列的中國智能終端廠商而言,與高通的合作意味著持續(xù)的創(chuàng)新以延續(xù)自己得之不易的領(lǐng)先地位。而面向5G和物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模也并不僅僅停留在手機(jī)芯片上。


如高通戰(zhàn)略與企業(yè)并購執(zhí)行副總裁BrianModoff所期望的,高通的戰(zhàn)略是將移動技術(shù)擴(kuò)展至新領(lǐng)域。目前,高通每年將營收的20%投入研發(fā),累計研發(fā)投入超過510億美元。將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展至醫(yī)療、汽車、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧城市等多個領(lǐng)域,


財報顯示,2017年,高通物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營收已超過10億美元,已推出超過25款專門設(shè)計和面向大眾市場的物聯(lián)網(wǎng)智能平臺。截至目前,采用Qualcomm技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)終端出貨量已超過15億部。“‘萬物互聯(lián)’的物聯(lián)網(wǎng)時代正在到來,數(shù)十億的設(shè)備將會被連接起來,我們在很多領(lǐng)域都發(fā)現(xiàn)了市場增長的機(jī)會”BrianModoff說,“中國現(xiàn)在對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資也非常大,高通與中國的廠商以及生態(tài)鏈合作伙伴一起合作,加速物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新、擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。”


與此同時,盡管對于恩智浦的收購仍存在不確定性,但高通自身已準(zhǔn)備好在汽車互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供完整的解決方案。在2018年CES上,高通與福特汽車宣布合作開發(fā)集成Qualcomm驍龍LTE調(diào)制解調(diào)器的車載信息處理平臺,加速開發(fā)聯(lián)網(wǎng)汽車。目前,全球超過30家主流汽車廠家都采用了高通的技術(shù)。“我們預(yù)計將會有價值40億美元的設(shè)計中標(biāo)。”BrianModoff說。


據(jù)他透露,高通也將與中國的汽車制造商在車載通信系統(tǒng)、車載娛樂信息系統(tǒng)及ADAS領(lǐng)域展開合作,涉及硬件、安全性、傳感器等方面的全面解決方案。同時,高通將有機(jī)會將與中國的智能手機(jī)廠商之間建立的相互守望與信任的合作關(guān)系延伸到更多領(lǐng)域,并最終催生新一輪變革。


訪談


沈建緣:距離監(jiān)管部門批準(zhǔn)Qualcomm完成恩智浦收購的最后時限即將到來,你現(xiàn)在是否感到焦慮?


克里斯蒂安諾·阿蒙:我們希望在截止日期前得到批準(zhǔn)。我們相信此次收購在業(yè)務(wù)上是十分互補(bǔ)的。這一收購已經(jīng)在全球其他國家地區(qū)獲得了批準(zhǔn),一旦收購?fù)瓿桑兄赒ualcomm將移動業(yè)務(wù)拓展至其他行業(yè),也將對整個產(chǎn)業(yè)以及中國合作伙伴都帶來利好。


沈建緣:高通如何看待中美貿(mào)易中兩國科技產(chǎn)業(yè)合作可能面臨的挑戰(zhàn)?


克里斯蒂安諾·阿蒙:首先,我們還是樂觀的,因為無線通信產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是全球化的產(chǎn)業(yè),而且越來越多的其他產(chǎn)業(yè)公司也加入了無線通信生態(tài)系統(tǒng)。所以我相信,未來無線通信產(chǎn)業(yè)還將是全球合作的產(chǎn)業(yè)。


就像我之前提到的,Qualcomm與中國伙伴的合作具備了雙贏的所有要素,其中就包括我們的技術(shù)許可模式。Qualcomm的中國合作伙伴們認(rèn)可和尊重Qualcomm的知識產(chǎn)權(quán)和專利授權(quán)模式,這樣一個雙贏的合作為中美兩國都帶來了利益增長。Qualcomm與中國合作伙伴在技術(shù)上的合作,也間接助力了很多其他產(chǎn)業(yè)的增長。


Qualcomm與中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的合作是中美兩國成功合作的典范。我們之間的合作既表現(xiàn)了對于知識產(chǎn)權(quán)的尊重,也包括了中美兩國在高科技領(lǐng)域的合作,這對中美兩國發(fā)展都有利,是一個典型的雙贏合作。所以,我認(rèn)為,企業(yè)之間強(qiáng)有力的商業(yè)聯(lián)系將成為穩(wěn)定兩國關(guān)系的主導(dǎo)力量。


沈建緣:相比3G、4G,5G生態(tài)圈也變得越來越龐大和復(fù)雜,面對種種不確定性,高通如何應(yīng)對?


克里斯蒂安諾·阿蒙:在Qualcomm的發(fā)展中,我們在反復(fù)表達(dá)這樣一個愿景:Qualcomm在過去的30年中實現(xiàn)了人與人之間的連接,在接下來的30年當(dāng)中,Qualcomm不光要實現(xiàn)人與人之間的連接,而且要實現(xiàn)萬物互聯(lián)。在這個時間節(jié)點,我們希望將擅長的智能手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)延伸到相鄰的產(chǎn)業(yè)。在這一過程中,無論是我們的芯片組業(yè)務(wù),還是技術(shù)許可模式,都得到了穩(wěn)定發(fā)展。


展望未來,我們對5G的到來十分樂觀。因為在3G時代,整個行業(yè)的參與者主要是運營商、基礎(chǔ)設(shè)施廠商、OEM廠商以及像Qualcomm這樣的芯片及技術(shù)提供商。到了4G時代,隨著手機(jī)成為消費電子產(chǎn)品以及便攜的個人計算終端,一些其它產(chǎn)業(yè)的廠商開始加入整個生態(tài)當(dāng)中,比如像大的互聯(lián)網(wǎng)廠商。當(dāng)5G到來,各行各業(yè)都將加入5G產(chǎn)業(yè)鏈,包括工業(yè)、醫(yī)療健康、汽車行業(yè)等。我認(rèn)為這對于Qualcomm及我們的合作伙伴來說,都是繼續(xù)增長和擴(kuò)大業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會。而高通的成功正是來自于合作伙伴的成功。當(dāng)我們的技術(shù)和商業(yè)模式滿足更多人的需要,Qualcomm未來的機(jī)遇就會更大。


沈建緣:在5G時代,Qualcomm的技術(shù)專利授權(quán)模式與以往將有什么不同?


克里斯蒂安諾·阿蒙:首先,與每代無線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一樣,Qualcomm已經(jīng)明確了5G時代的專利授權(quán),及5G專利許可費率。可以預(yù)見的是,就像3G時代的終端大多數(shù)是3G/2G多模終端,4G時代的終端是4G/3G多模終端一樣,5G時代的終端仍將是多模終端。鑒于此,Qualcomm的商業(yè)模式不會發(fā)生改變。其次,Qualcomm就4G專利授權(quán)的商業(yè)模式與中國國家發(fā)改委之間達(dá)成了明確的解決方案,面向5G的模式與此是一致的。


沈建緣:相比不斷有新產(chǎn)品發(fā)布的智能手機(jī)領(lǐng)域,高通對進(jìn)入始終在線的PC這類產(chǎn)品領(lǐng)域有何計劃?


克里斯蒂安諾·阿蒙:我們在PC領(lǐng)域的業(yè)務(wù)還處于起步階段。我們決定與微軟合作發(fā)展這一品類,因為我們無法想象在5G時代PC無法實現(xiàn)與無線網(wǎng)絡(luò)連接。正如你所說,智能手機(jī)的發(fā)展速度和規(guī)模正在重新定義PC的使用場景。我們剛剛起步,也與PC生態(tài)系統(tǒng)開展了合作,華碩、聯(lián)想、惠普都已經(jīng)分別發(fā)布了他們基于Qualcomm技術(shù)打造的始終連接的PC產(chǎn)品。近期我們也在美國與亞馬遜合作推出了這一品類,對用戶非常有吸引力。當(dāng)用戶從亞馬遜購買這一產(chǎn)品后,到2018年年底前能享受免費無限流量數(shù)據(jù);從2019年開始,只需每月信用卡支付10美元,還可以繼續(xù)享受無限數(shù)據(jù)流量。


在歐洲,我們也發(fā)布了這個品類。例如在意大利,這款產(chǎn)品會由運營商補(bǔ)貼,也就是說購買PC需要59歐元,此外只需每月支付20歐元就能獲得包月的數(shù)據(jù)流量包。隨著我們在全球多個市場發(fā)布,我們相信始終在線的PC品類將會取得成功,因為我們重新定義了PC用戶體驗。舉個例子,對于華碩發(fā)布的這款始終連接的PC,《福布斯》刊登的評測文章評價說,“超長電池續(xù)航帶來驚人的生產(chǎn)力!”


更具體地來說,我們不僅發(fā)布了產(chǎn)品,我們還了解如何打造滿足市場需求的特性,并吸引更多消費者購買產(chǎn)品。PC用戶與智能手機(jī)用戶有諸多差異,傳統(tǒng)而言,PC用戶在購買PC時,并不會首要考慮網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)。


同時,在智能手機(jī)用戶購買產(chǎn)品時,智能手機(jī)的銷售點或運營商銷售渠道往往也不會銷售PC類產(chǎn)品。但是,在今年的臺北電腦展(COMPUTEX2018)上,三星宣布了將推出基于驍龍移動PC平臺的Windows筆記本,另外還有一個重要智能手機(jī)廠商,也正在設(shè)計基于驍龍平臺的PC產(chǎn)品。隨著越來越多的手機(jī)OEM廠商開始推出基于驍龍的PC產(chǎn)品,產(chǎn)品在市場上獲得的關(guān)注將越來越多,也會逐漸普及。我們對該品類產(chǎn)品未來的發(fā)展前景很樂觀,因為這個品類將能夠真正改變用戶體驗。


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