【編者按】

2017年是江波龍電子的起承轉(zhuǎn)折年。

從做MASK ROM業(yè)務(wù)起家，江波龍電子在成立的22年間不斷深耕消費(fèi)市場，在積攢了成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)后，公司進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)劃選型的優(yōu)化和應(yīng)用場景的提升，自2017年起正式涉足工業(yè)存儲領(lǐng)域。

9月27日，在ELEXCON深圳國際電子展上，本刊記者有幸采訪到江波龍電子工業(yè)存儲事業(yè)部市場經(jīng)理王作鵬先生，更加深入地了解了這家中國存儲產(chǎn)業(yè)支柱企業(yè)的工業(yè)電子發(fā)展之路。

深圳江波龍電子工業(yè)存儲事業(yè)部市場經(jīng)理 王作鵬

Q：請您詳細(xì)介紹下FORESEE在工業(yè)市場板塊的產(chǎn)品和具體應(yīng)用。

“我們的產(chǎn)品在工業(yè)市場主要分為兩個等級。以溫度范圍劃分，基本上我們工業(yè)市場的產(chǎn)品都是在-40到85度這個等級，產(chǎn)品類型包括工規(guī)級eMMC、工規(guī)級SSD、工規(guī)級DDR3，還有一些NAND Flash等。”王作鵬說道，“車規(guī)級也在我們工業(yè)的范疇里面。在車規(guī)級產(chǎn)品中，目前我們的eMMC產(chǎn)品是國內(nèi)為數(shù)不多通過AEC-Q100標(biāo)準(zhǔn)的。我們現(xiàn)在已經(jīng)通過了Grade3和Grade2，和很多前裝/準(zhǔn)前裝的主機(jī)廠已經(jīng)形成了一些穩(wěn)定合作。”

AEC-Q100是美國汽車行業(yè)協(xié)會的一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。針對存儲類產(chǎn)品，以溫度劃分了三個等級：Grade3是-40~85度，Grade2是-40~105度，Grade1是-40~125度。據(jù)了解，太陽不會直射到的存儲產(chǎn)品執(zhí)行Grade3標(biāo)準(zhǔn)，而太陽會直射的產(chǎn)品，例如DMS或者ADAS的產(chǎn)品，執(zhí)行Grade2標(biāo)準(zhǔn)。溫控標(biāo)準(zhǔn)越高，等級難度也就越大。“我們是先從低等級開始做的，從Grade3到Grade2，再到Grade1。等到Grade1的時候，就會圍繞著做一些發(fā)動機(jī)周邊的存儲元器件。”王作鵬表示。

Q：貴司如何看待工業(yè)市場的發(fā)展？公司對工業(yè)市場的未來發(fā)展做了哪些布局？

“工業(yè)市場和消費(fèi)市場有一個本質(zhì)的區(qū)別，就是需求優(yōu)先項(xiàng)的區(qū)別。”王作鵬直言，“消費(fèi)市場由于迭代更新快，工業(yè)品比消費(fèi)品的品質(zhì)敏感度高，但是對于工規(guī)級的產(chǎn)品，首先要追求的就是穩(wěn)定性。”在他看來，工業(yè)市場的開發(fā)其實(shí)是難于消費(fèi)類市場的。公司向工業(yè)市場發(fā)展的這一規(guī)劃也是希望通過介入整個產(chǎn)品線的質(zhì)量管理、高規(guī)格的應(yīng)用場景來提升品牌影響力和產(chǎn)品性能。據(jù)了解，去年經(jīng)過整合后，公司專門成立了工業(yè)存儲團(tuán)隊(duì)。王作鵬告訴記者，公司是將消費(fèi)類市場的產(chǎn)品通過提升規(guī)格，提高品質(zhì)后集中于此，例如消費(fèi)市場的SSD，嵌入式部門的eMMC等。“這是因?yàn)檫@些客戶群非常集中。可能一個客戶既需要工規(guī)級的eMMC，也需要工規(guī)級的DDR，也需要工規(guī)級的SSD。所以我們是圍繞著客戶來設(shè)立的這個團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于一個專門領(lǐng)域的公司一樣。”王作鵬解釋道，“在未來，我們是希望用這個團(tuán)隊(duì)來對標(biāo)行業(yè)里專門做工業(yè)存儲的公司，然后來深耕這個細(xì)分市場。我們認(rèn)為該類產(chǎn)品大有可為，不管是5G的應(yīng)用，還是新能源車自動駕駛的應(yīng)用，都會屬于工業(yè)市場的范疇。”

Q：對于工業(yè)市場，F(xiàn)ORESEE工業(yè)存儲產(chǎn)品有何獨(dú)特優(yōu)勢？

“雖然我們在消費(fèi)市場積累了大量經(jīng)驗(yàn)，但是在工業(yè)市場，我們確實(shí)是后來者。”王作鵬謙虛地表示，“不過我們從消費(fèi)類市場也確實(shí)帶過來一些優(yōu)勢，比如全周期的供應(yīng)鏈管理理念。”據(jù)悉，傳統(tǒng)的工業(yè)類廠商由于產(chǎn)值較小，在把控、議價、原材料調(diào)配上的優(yōu)勢并不明顯，而江波龍電子貫穿產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、測試的全周期供應(yīng)鏈管理理念是其工業(yè)存儲產(chǎn)品“能打”的一個重要原因。此外，公司在中山存儲產(chǎn)業(yè)園成立了多個實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行設(shè)計仿真、信號分析、材料分析、系統(tǒng)分析、高低溫測試等測試分析，領(lǐng)先的基礎(chǔ)條件也為公司的產(chǎn)品提供了硬核保障。“還有一點(diǎn)值得一提，我們和國際原廠都保持著穩(wěn)定、密切的合作關(guān)系，除了能夠保證原材料的質(zhì)量，產(chǎn)品里的固件程序也是我們自己的工程師寫的。”據(jù)了解，即便外界存在標(biāo)準(zhǔn)版，公司大量的研發(fā)人員依然從事固件程序的編寫。這樣一來，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，公司便可以擁有快速的反應(yīng)速度和處理速度。另外，當(dāng)客戶擁有不同的需求時，公司也可以通過適當(dāng)?shù)陌姹菊{(diào)整為客戶提供客制化服務(wù)，以滿足其需要。

Q：目前公司工業(yè)產(chǎn)品的主要銷售渠道有哪些？

據(jù)介紹，江波龍電子的銷售渠道分為三大類：一種是最常見的代理商模式；第二種是直銷模式；最后一種是線上銷售模式。“一些大客戶會要求我們一定要直接和他們對接，這個是直銷模式，但是這種數(shù)量不多。”王作鵬告訴記者，“我們最主要的銷售渠道是代理商，線上平臺購買的比例也在逐步增大。”

Q：工業(yè)市場對存儲產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，F(xiàn)ORESEE如何保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性？

以汽車為例，考慮到其應(yīng)用環(huán)境，例如常見的高低溫對它的沖擊、電磁脈沖的沖擊、電壓變化的沖擊，以及硬件中的腐蝕狀況等，汽車成為工業(yè)市場中公認(rèn)的要求較高的產(chǎn)品應(yīng)用場景。王作鵬表示，除了按照J(rèn)EDEC協(xié)議設(shè)計芯片，公司全部的生產(chǎn)廠商都是符合IATF 16949的。另外，在芯片的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品也完全符合AEC-Q100的要求。“在滿足了這些標(biāo)準(zhǔn)之后，正如我之前所言，固件是我們的核心競爭力。我們自研的穩(wěn)定固件可以滿足數(shù)據(jù)的穩(wěn)定和數(shù)據(jù)傳輸?shù)牧鲿承浴！蓖踝鼯i說。

除去合規(guī)、擁有自研的穩(wěn)定固件這兩點(diǎn)之外，王作鵬還提及了公司與主平臺廠商的生態(tài)合作。“不管是SoC芯片，MCU芯片， DRAM芯片，還是其他的原器件芯片，我們是和主平臺廠商保持著一個友好的合作關(guān)系的。”王作鵬講道，“我們的產(chǎn)品需要和別人去適配，客戶在使用后認(rèn)為產(chǎn)品穩(wěn)定性能好，才是一個更高的層級。我們一直在不斷完善生態(tài)建立，產(chǎn)品到客戶應(yīng)用端也在第一時間就可以適配調(diào)整，這樣真正應(yīng)用的時候也會保證整個產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。”

Q：請您介紹下江波龍公司在支撐中國存儲產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，將會起到哪些積極作用？有哪些建議？

“我們參加過國內(nèi)很多集成電路的展會，更多的是看到了國人的期許。大家都希望我們可以在半導(dǎo)體這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中縮小差距。行業(yè)里面認(rèn)為，相比較最先進(jìn)企業(yè)，我們差不多落后了將近20年。不過近幾年各種事件的影響都讓大家都清醒了一些，老百姓開始愿意為國產(chǎn)化這件事做出貢獻(xiàn)，也愿意承擔(dān)試錯，給國內(nèi)企業(yè)機(jī)會，不再像以前一樣拒之門外，這個是一個非常好的態(tài)勢。”王作鵬直言，“在我們看來，產(chǎn)品應(yīng)用方愿意嘗試，就給了我們這些產(chǎn)品生產(chǎn)方很多機(jī)會。當(dāng)然，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。如果沒有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)或者人才的積累，大浪過去還是會被淘汰掉。”據(jù)了解，半導(dǎo)體熱浪潮下，中國目前存在上萬家半導(dǎo)體公司，美國可能只有50多家。中國市場大，最后經(jīng)過合并和淘汰后可能會剩下幾百家大而強(qiáng)的，但是小公司也可能會存在。“我們在這個過程中其實(shí)沒有想引領(lǐng)市場，我們就是踏實(shí)地做好自己本分的工作。你也可以看到，我們沒有涉及存儲以外的東西，就一直只做存儲。我們的董事長蔡華波曾提到，這個市場其實(shí)對我們來說還有很多要追逐的目標(biāo)，不過我們想先在自有的領(lǐng)域縮小差距，在芯片硬軟件定制上設(shè)計出有代表性的產(chǎn)品，這是我們認(rèn)為現(xiàn)在最應(yīng)該做的事情。”