Omdia的最新研究顯示，通過以亞馬遜云科技(AWS)、微軟Azure和谷歌云為首的頂級云服務(wù)Marketplace進(jìn)行的企業(yè)軟件銷售，預(yù)計(jì)將從2024年的300億美元飆升至2030年的1630億美元。這一增長反映了企業(yè)對Marketplace采購的使用率不斷提高，以及Agentic AI銷售的急劇上升。隨著整個(gè)IT行業(yè)的廠商——從大型全球軟件提供商到獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)初創(chuàng)公司——越來越多地將頂級云服務(wù)Marketplace作為主要的市場渠道，Omdia預(yù)測，從2025年到2030年，五年復(fù)合年增長率(CAGR)將達(dá)到29.1%。
戰(zhàn)略性云支出成為Marketplace主要驅(qū)動(dòng)力
該市場的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力是企業(yè)客戶對多年期云服務(wù)的前期承諾持續(xù)增長。目前，AWS、微軟Azure和谷歌云的云服務(wù)承諾估計(jì)接近4700億美元，客戶可以將其中一部分用于第三方Marketplace采購。僅2025年第二季度就新增了近300億美元的承諾，這證明了支出的加速步伐。客戶正機(jī)會性地使用Marketplace采購來消耗未使用的承諾，轉(zhuǎn)向更具戰(zhàn)略性的Marketplace采購，在云服務(wù)承諾的談判中納入與他們的云采用戰(zhàn)略相符的更廣泛供應(yīng)商產(chǎn)品的預(yù)算。
值得注意的是，渠道合作伙伴正在不斷適應(yīng)這種新的采購方式，而不是被其取代，這得到了所有三大頂級云服務(wù)提供商的合作伙伴私人報(bào)價(jià)和分銷商模式的支持。Omdia預(yù)測，到2030年，合作伙伴將促成近60%的Marketplace交易，幫助客戶管理他們的承諾，在多個(gè)云服務(wù)Marketplace進(jìn)行采購，并在整個(gè)客戶生命周期中提供專業(yè)知識和支持。除此之外，在智能時(shí)代，合作伙伴正在開發(fā)自己的AI產(chǎn)品和平臺，從而能夠在這些Marketplace數(shù)十億美元的交易中獲取不斷增長的份額。
基礎(chǔ)軟件占主導(dǎo)地位，AI和安全領(lǐng)域增長加速
三個(gè)技術(shù)類別將占Marketplace總支出的63%：基礎(chǔ)設(shè)施軟件(105億美元)、開發(fā)運(yùn)維(91億美元)和業(yè)務(wù)應(yīng)用程序(91億美元)。這些類別是客戶環(huán)境的基礎(chǔ)原則，為日益復(fù)雜的云環(huán)境的前端和后端提供動(dòng)力。
隨著企業(yè)提升其云成熟度，AI Marketplace呈現(xiàn)出巨大機(jī)遇，尤其是通過Agentic AI。微交易和多智能體協(xié)議的持續(xù)增長將推動(dòng)244億美元的總支出，復(fù)合年增長率達(dá)37%。網(wǎng)絡(luò)安全是另一個(gè)高增長領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到310億美元，復(fù)合年增長率為31%，因?yàn)榧砂踩脚_變得至關(guān)重要，為網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商及其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了額外機(jī)會。
Omdia首席分析師Alastair Edwards表示：“頂級云服務(wù)Marketplace作為整個(gè)科技行業(yè)提供商的市場渠道，繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭。數(shù)量雖少但越來越多的ISV現(xiàn)在通過AWS、谷歌云 Marketplace和微軟Azure Marketplace實(shí)現(xiàn)了——甚至超過了——10億美元的年銷售額，因?yàn)樗鼈兎e極地與合作伙伴和分銷商合作，以接觸更廣泛的云客戶群體，并推動(dòng)銷售份額的不斷增長。Agentic AI將是未來五年Marketplace中增長最快的類別之一。頂級云服務(wù)提供商正在激烈競爭，通過他們的智能體Marketplace贏得Agentic AI渠道的競爭，因?yàn)檫@在云消費(fèi)中所占的比例越來越大。”
