中國移動這次采取了開放寬松的增值業務" title="增值業務">增值業務營銷和推廣政策，主要是為了應對即將到來的新聯通和新電信" title="新電信">新電信競爭。

　　“雖然會議內容與往年并沒有太大不同，但是在今年的會議上中國移動更加強調外部渠道的運用。”一位剛剛參加完中國移動“五節整合營銷會議”的SP代表向《通信產業報》記者表示。

　　所謂五節整合營銷會議，是指中國移動每年專為圣誕節、元旦、春節、元宵節及情人節整合營銷所召集的合作伙伴會議" title="合作伙伴會議">合作伙伴會議。加強與包括獨立WAP在內的外部伙伴的合作，成為了11月21日舉行的中移動" title="中移動">中移動2008五節整合營銷大會顯露的最大策略變革。

　　營銷風暴背后

　　中國移動每到重大節日來臨的時候就會集中開展營銷活動，而相應的SP則會準備相應方案進行配合，中移動這種模式已經存在多年。而今年的五節整合營銷因為3G的到來而變得格外不同。“在這項活動的實施過程中極有可能遇到3G發牌，因此這項活動可以說是第一項滲透中移動3G營銷思路的活動。”SP人士表示。

　　從2008年12月15日至2009年2月28日的此次中移動整合營銷活動的推廣相比于去年，外部合作伙伴在此次營銷活動中的分成比例得到更多傾斜。據了解，收入將按30(產品)：45(渠道)：25(移動)的比例，相比于去年，渠道方(包括獨立WAP)的分成比例得到提高。顯然，中移動期望利用各種新平臺的靈活性，進行產品的個性化打包推廣。“例如中移動相關人士在此次會議中甚至提出可針對電視媒體推出特色的產品營銷包。”一位參會人士透露。

　　此前廣東移動已經考慮過與獨立WAP的合作，鳳凰新媒體副總裁王誠就曾表示，廣東移動可能會對能夠給其流量帶來巨大拉動的獨立WAP給予營銷性的獎勵。

　　根據中國移動的規定，如果SP與獨立WAP在其規定內達成合作，移動將為其建立正式、合規的收費平臺，從而使獨立WAP得到渴望的計費通道。

　　對于獨立WAP而言,更重要的在于在中移動的最新戰略里，其原有的尷尬地位開始上升。因為相比于以往，獨立WAP不僅僅能夠得到更多的分成，更能夠拋開中移動原有政策的限制，全面與SP進行營銷領域的合作。因為，對于眾多僅僅依靠微薄廣告收入的獨立WAP而言，與SP的合作意味著他們能夠分享豐厚的增值業務利潤。

　　中移動治下的開放

　　“實際上SP與獨立WAP之間的所謂合作，早就已經存在，雖然這種行為是被中移動禁止的。”一位SP人士表示。在他看來，此次中移動的會議更像是為其合作伙伴召開的“收編會”。據記者了解到的信息，未來如果相關SP產品提供商或者說渠道提供商(包括獨立WAP)希望進行相關業務推廣，必須向中移動進行相關備案和申報。“中移動希望利用備案與申報間接的監管非移動夢網" title="移動夢網">移動夢網渠道推廣的業務，并提高自身的業務收入。”據相關人士向《通信產業報》記者透露，經過這種模式的轉變，SP如果沒有向移動備案和申報，而直接利用獨立WAP渠道進行營銷業務推廣的行為將由以往的灰色地帶更加明顯的成為中移動規定的“違規行為”，“估計移動將會更加嚴厲對代收費行為進行打壓。”

　　顯然，中國移動在為獨立WAP打開一扇窗的同時，依然緊閉著大門。

　　現實的情況是隨著獨立WAP崛起，SP業務的推廣開始逐漸放棄移動夢網的單一渠道，轉而利用更加開放的獨立WAP進行業務推廣。對于中國移動而言，這種拋開移動夢網的合作不僅僅讓自己損失了大量收入，更使得移動夢網的地位日趨下降。

　　此次中移動推動獨立WAP與SP在自身平臺進行交易，雖然損失了部分移動夢網的地位，卻使整個產業鏈更加牢固地掌握在自己手中。“根據規定，此次外部合作的計費通道將采用中移動總部的自有通道。”