北京時(shí)間5月9日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，中國(guó)最大的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商華為日前表示，他們即將發(fā)起的合并計(jì)算機(jī)和通訊網(wǎng)絡(luò)的“革命”，將幫助該公司挑戰(zhàn)思科在數(shù)據(jù)路由器和交換器業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先地位。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)部銷售解決方案總裁里昂·何(Leon He，音譯)表示，“華為看到的市場(chǎng)非常巨大。如果我們將其數(shù)字化，那就意味著帶來一場(chǎng)革命。當(dāng)數(shù)字化向智能網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移時(shí)，那將是另外一場(chǎng)革命。”
華為目前正在積極拓展除傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)以外的市場(chǎng)，他們的目標(biāo)是未來十年?duì)I收達(dá)到目前的3倍多，達(dá)到1000億美元。為了重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，華為在去年建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部門，這被認(rèn)為是華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)10年來對(duì)思科構(gòu)成的最大威脅。
里昂·何認(rèn)為，由于企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)目前正在通過電話、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)提供視頻會(huì)議在內(nèi)的功能進(jìn)而整合音視頻系統(tǒng)，所以現(xiàn)在正是華為進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的合適時(shí)機(jī)，該市場(chǎng)的潛在價(jià)值在數(shù)萬(wàn)億美元。
食物鏈
美國(guó)投資公司Auriga分析師桑迪普·阿格沃爾(Sandeep Aggarwal)表示，“華為的確在向食物鏈上游挺進(jìn)。隨著他們的產(chǎn)品越來越好，價(jià)格卻保持侵略性，它們將從其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取份額。”阿格沃爾在投資者報(bào)告中給予了思科股票“持有”的評(píng)級(jí)。
進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，意味著華為將和思科有更多正面交鋒。思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯(John Chambers)在4月7日表示：“企業(yè)是我們的核心市場(chǎng)，我們是一家企業(yè)公司，我們是從那里開始的。”錢伯斯透露，思科46%的營(yíng)收均來自于企業(yè)和公共事業(yè)機(jī)構(gòu)。截至目前，思科發(fā)言人大衛(wèi)·麥庫(kù)羅奇(David McCulloch)對(duì)此未置可否。
里昂·何說：“思科無疑是該領(lǐng)域的老大，但我們認(rèn)為改變將到來。由于融合技術(shù)和新的創(chuàng)新技術(shù)出現(xiàn)，改變將會(huì)發(fā)生。當(dāng)改變到來，目前的市場(chǎng)的客戶也需要改變。”
強(qiáng)化焦點(diǎn)
由于難以維持原有水平的利潤(rùn)，同時(shí)還向30個(gè)新業(yè)務(wù)進(jìn)軍，如智能電網(wǎng)、家用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字音樂存儲(chǔ)等服務(wù)，思科股價(jià)在去年下跌了31%，表現(xiàn)遜于標(biāo)準(zhǔn)普爾500綜合指數(shù)同期19%的漲幅。
錢伯斯此前已承諾將強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)。思科在5月5日對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。上個(gè)月，思科關(guān)閉了Flip視頻攝像機(jī)部門，裁員550人。市場(chǎng)調(diào)研公司BDA北京董事長(zhǎng)鄧肯·克拉克(Duncan Clark)說：“思科最近的調(diào)整可能會(huì)為華為帶去更多機(jī)會(huì)。我們見識(shí)過華為吸食利潤(rùn)的能力，它們可能會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)采取同樣的手法。”
市場(chǎng)份額
電信業(yè)咨詢公司Ovum分析師馬特·沃克(Matt Walker)認(rèn)為，2005年時(shí)，在賣給電信運(yùn)營(yíng)商和電信公司的交換機(jī)和路由器市場(chǎng)上，華為擁有2%的市場(chǎng)份額，但到了2010年增長(zhǎng)到12%，而同期思科卻由49%掉至41%。
市場(chǎng)調(diào)研公司Dell’Oro的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為在企業(yè)路由器市場(chǎng)上取得的成功極為有限。2010年第四季度，思科依然控制81.8%的市場(chǎng)，華為只有2.5%。里昂·何表示，公司企業(yè)集團(tuán)去年的營(yíng)收只有20億美元，今年的目標(biāo)是增長(zhǎng)一倍，達(dá)到40億美元;未來三至五年內(nèi)，華為該業(yè)務(wù)的銷售額將增加三倍，達(dá)到150億美元至200億美元。
華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)表示，公司將向新企業(yè)部門增加1萬(wàn)名員工，當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬(wàn)人的9%。
過去的成績(jī)
華為上月的年報(bào)顯示，新戰(zhàn)略將由華為13名董事會(huì)成員中的徐文偉負(fù)責(zé)。Terrapin分析師蒂姆·薩瓦奇(Tim Savageaux)表示，考慮到思科過去的成績(jī)，將它一筆勾銷是愚蠢的。他說：“公司不太可能一下子失去領(lǐng)導(dǎo)者、天才、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在短短幾個(gè)季度變得一無是處。小看思科是非常危險(xiǎn)的。”
任正非于1987年創(chuàng)辦華為。2001年該公司在美國(guó)設(shè)立分公司。2003年，思科起訴華為軟件抄襲和專利侵權(quán)。2004年，華為同意停止銷售產(chǎn)品和修改部分設(shè)計(jì)。華為與思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3Com在2003年建立合資公司，三年后拋掉股份。2007年，華為與賽門鐵克建立合資公司，將華為的存儲(chǔ)和安全硬件與賽門鐵克的軟件組合。
市場(chǎng)調(diào)研公司Gartner分析師馬克·法比(Mark Fabbi)說，華為重新定焦于企業(yè)，新興市場(chǎng)將迎來很大的價(jià)格破壞。他說：“你不能為一個(gè)問題投入1000名工程師，并且愿意5年內(nèi)不賺錢。但華為就能這么做。”