此次法蘭克福展對于國星光電來說，也許是國際化戰(zhàn)略的一個步伐。2015年年底，國星德國子公司順利完成境外注冊，正式成立。據悉，德國是國星光電海外銷售份額最大的市場之一，成立德國子公司旨在進一步加強對德國及歐盟市場的開發(fā)和服務。德國子公司遇見法蘭克福展，各種機遇蓄勢待發(fā)。
歐普照明也必定對此次展會的成果充滿期待。2015年10月，歐普照明與荷蘭Seaborough公司簽署技術合作協議，共同將全球首個通用型LED燈管oneTLed技術納入LED燈管的研發(fā)和制造。歐普照明，這個崇尚“歐洲之光”的企業(yè)，終于開始實現其夢想，踏上了歐洲。再加上剛剛IPO成功過會，意氣風發(fā)，躊躇滿志，正是干一番事業(yè)的時機。
德國是歐洲最大經濟體，全球國內生產總值第四大國（國際匯率），以及國內生產總值第五大國（購買力平價）。自從工業(yè)革命時期以后，德國一直是日益全球化的經濟的先驅，創(chuàng)新者和受益者。同時，德國是世界貿易大國，同230多個國家和地區(qū)保持貿易關系。
隨著世界照明燈具市場的不斷擴大，燈具、燈飾和電光源貿易逐年增加，世界各地對環(huán)保節(jié)能燈具的需求越來越旺盛，德國也不例外。據報道，德國燈具市場幾乎全是LED產品，種類繁多。光源品牌方面，OSRAM和PHILIPS品牌占有很大市場份額，其次為商場自主品牌MullerLicht，還有部分Toshiba和Briliant的LED產品。LED產品絕大部分來自中國。
在本屆法蘭克福展上，國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯盟舉辦了歐洲市場開發(fā)主題沙龍以及采買對接會，分享了“照亮一帶一路行動計劃”及相關服務平臺、歐洲市場情況以及認證和準入。
出口該去哪兒
不僅是德國市場，中國內地LED企業(yè)在海外開疆辟土一直高歌凱進。當前，結構性過剩和區(qū)域性過剩已成為影響產業(yè)發(fā)展的突出問題，我國LED企業(yè)面臨著迫切需要“走出去”的巨大壓力。
根據中國海關的統計數據，2015年10月份，中國LED照明總出口總額約1132百萬美金，同比增長8%，環(huán)比下滑13%，LED照明出口增速下滑非常明顯。近年來歐美經濟的緩慢復蘇境況也讓依賴出口的國內LED照明企業(yè)叫苦不迭。而金磚國家、中東地區(qū)和東南亞等新興市場異軍突起，出口增速明顯高于歐美發(fā)達地區(qū)。
一直以來，歐美地區(qū)是我國LED照明產品出口的主流市場。北美市場更以占據全球LED 23.1%的市場份額名列前茅，成為全球LED燈具出口第一對象，也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。但歐美同時亦是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。但包括印度、泰國、馬來西亞在內的新興地區(qū)則成為近期出口的熱門區(qū)域。
2015年1—10月，印度從中國進口LED照明產品4.31億美元，同比增長49.66%，榮升為中國出口LED照明的第六大市場，占中國LED照明出口份額的3%左右，次于美國（23.7%）、德國（5.2%）、香港（4.5%）、英國（3.6%）、日本（3.4%）。 自2012年隨著全球禁白更換LED的步伐越來越快，印度市場對LED產品的接受程度也越來越高，從2010年到2015年期間，印度市場呈爆發(fā)式增長，六年增長了17倍有余。2015年根據莫迪總理的進一步推動計劃，印度準備在2019年實現100個城市LED照明替換計劃，未來五年印度市場的持續(xù)快速增長毋庸置疑。隨著中印LED投資和貿易的不斷緊密合作，加之印度LED替換一攬子計劃的加速推進，印度將很有可能超過日本，成為第五大進口國。
除印度外，以馬來西亞和泰國為代表的東盟國家近年來對LED產品的需求也日益攀升。據了解，2015年馬來西亞啟動了LED照明改造項目，計劃在2018年前完全淘汰傳統照明產品，為馬來西亞邁進節(jié)能型環(huán)保時代走出重要的一步。部分州政府甚至出臺法令，從今年起新落成的建筑體內部強制使用LED產品作為光源。據預估，2015年馬來西亞LED照明產品滲透率達到35%。
此外，泰國不僅是“一帶一路”發(fā)展的重要國家，也是占據東盟市場的重點節(jié)點。根據監(jiān)測可知，2015年1-8月，中國對泰國出口LED照明產品共計1.46億美元，同比增長41.75%。其中進口規(guī)模最大的是天花板燈，占泰國從中國進口所有產品的近1/3，其次是筒燈和投射燈。
東盟作為全球經濟成長速度較快的區(qū)域，2015年1-7月，中國出口至東盟十國的LED照明產品共12.95億美元，增速高達9.43%。其中，十國中，按照從中國進口LED照明產品的總規(guī)模來看，排名前五的國家是：馬來西亞（3.37億美元）、新加坡（3.07億美元）、越南（2.54億美元）、印度尼西亞（1.44億美元）、泰國（1.26億美元）；從同比增速來看，最快的是越南，較去年同期增長189.76%；其次是文萊90.49%、菲律賓63.62%和泰國44.07%。
“一帶一路”契機
2015年3月28日，國家發(fā)改委、外交部、商務部聯合發(fā)布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，正式啟動了“一帶一路”的進程。這大大提升了中國走出去的速度。
在全球LED照明市場的持續(xù)發(fā)酵之下，“一帶一路”成為當前我國LED產業(yè)轉型升級的重大戰(zhàn)略機遇。“一帶一路”沿線大多是新興經濟體和發(fā)展中國家，以俄羅斯、東南亞等為代表的新興市場是我國LED產品出口的新藍海，是中國LED企業(yè)進入中亞和東歐市場的重要門戶。
據預估，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，出口“一帶一路”市場增速將高于全國LED照明產品出口整體水平，2013年至2020年年均增長速度約為58%，至2020年中國LED照明產品出口“一帶一路”國家共約530億美元，占全國份額超過50%。
“‘一帶一路’是當前我國LED產業(yè)轉型升級的重大戰(zhàn)略機遇。”國家商務部產業(yè)安全與進出口管制局產業(yè)競爭力處處長朱小娟表示：“‘一帶一路’沿線大多是新興經濟體和發(fā)展中國家，是我國LED產品出口的新藍海。”據了解，以印度為代表，新興市場國家普遍缺少LED產品產業(yè)鏈，對中國具備性價比優(yōu)勢的LED照明產品尤為倚重。也是在這樣的大背景下，包括雷士等照明巨頭都把新興市場作為重點拓展領域。
廣東省半導體照明產業(yè)聯合創(chuàng)新中心主任眭世榮建議，國內LED企業(yè)可抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，在市場需求旺盛且生產成本較低的新興市場投資設廠，推動產業(yè)走出去。他認為，中國LED產業(yè)要在國際競爭中贏得漂亮，可在“一路一帶”沿線地區(qū)建設一批境外經貿LED產業(yè)合作園區(qū)，引導中國LED企業(yè)擴大對外投資規(guī)模，建立境外生產加工基地或產品展示平臺。設立“海外園區(qū)”，通過抱團聯合入駐，可以降低海外投資成本，也能取得所在國更多的優(yōu)惠政策，風險也會得到降低。
不過，業(yè)內專家也提醒，開拓新興市場同樣有風險，過程中仍然要注意規(guī)避貿易壁壘，并找準市場方向，甚至有專家呼吁國家在政策上予以支持。據悉，深圳市為了促進LED企業(yè)走出去，已出臺多項境外展會政策，展位費用由政府直接補貼。
“品牌輸出”戰(zhàn)略
隨著國家“一帶一路”大戰(zhàn)略的推進實施，廣大LED企業(yè)將迎來國際化發(fā)展的更大空間。但另一方面，國際貿易環(huán)境也隨之變化，傳統外貿競爭優(yōu)勢不斷削弱，新的國際競爭力尚未形成。
“在機遇面前，我們企業(yè)首先要做好自身的基礎工作，在外貿渠道建設、自主品牌樹立等方面下大工夫、花大力氣，要打響中國LED品牌的國際知名度。”外交部駐外參贊、廣東國際戰(zhàn)略研究院外交部訪問研究員吳穎欽表示。
在他看來，隨著勞動力成本逐漸提升，過往的訂單加工、貼牌出口模式已發(fā)生了變化，這種模式難有出路。在國際市場，品牌的力量至關重要，企業(yè)在進行國際化擴張時，需要轉變思路，從過去的“長個子“向“長能力”轉變，由“產品輸出”向“品牌輸出”轉變。
另外，數據顯示，中國制造的產品依然有很高的召回率。在2015年的最后一個月里，匈牙利、德國、法國和拉脫維亞對我國出口的多款LED照明產品在歐盟委員會非食品類快速預警系統(RAPEX)上進行了通報，并采取了在歐洲撤出市場和召回的強制措施，涉及的產品包括LED手電筒、燈泡、臺燈和泛光燈。國內有關生產和出口型LED企業(yè)對產品質量的把控仍需提高和予以高度重視才能真正在國際市場上立足。
在全球金融危機后世界經濟疲軟復蘇的大背景下，中國加速走出去，為LED出口型企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。中國照明電器協會副理事長兼秘書長陳燕生表示，2015年雖然全球經濟不景氣，但是LED照明前三季度出口額達到331.6億美元，同比增長8.5%。未來LED出口仍然是我國LED產業(yè)發(fā)展的重要支撐。中國內地LED企業(yè)借本次法蘭克福展，深挖世界市場商機、調整戰(zhàn)略目標，將為產業(yè)格局帶來新的發(fā)展契機。