[AET看慕展]過去的一年里，全球電子元器件供應商間的重組并購此起彼伏，其中尤以半導體領域最為強烈。對于處在同一生態系統中的電子分銷商來說，自然也要會面對新的市場形式與產業環境，是福是禍呢？

       在2016上海慕尼黑電子展期間，筆者有幸采訪到了美國TTI公司和美國Mouser公司，從兩家受訪者的表述中得出結論：授權分銷商對于客戶的價值已經得到了重塑，正在成為供應商和客戶的堅實紐帶。

       TTI亞太區總裁Anthony Chan表示特別強調了當今分銷行業的價值正得到重塑和進一步凸顯，他說：“不單只在中國，在全球其實也是如此，原廠的資源會越來越多地把重點放在新產品的研發、制造上，而把產品銷售主要放給分銷商來操作。因為領先的分銷商在銷售網絡、客戶關系、供應鏈、物流等方面都會比原廠做得更好。所以原廠基本上會把研發制造之外的責任交給分銷商來分擔。這是個趨勢，分銷商的銷售份額貢獻也會因此得到提升。”

       貿澤電子亞太區與歐洲區資深營運副總裁Mark Burr-Lonnon則認為，可以及時送達原裝正品對于客戶來說是非常重要，特別是對創新型的設計來說，研發階段不能因為某個器件的問題影響整個項目的進行。作為專注提供小批量新產品為主的授權分銷商，貿澤電子的創新產品的產品線越來越寬泛，對于物聯網技術的支撐作用體現得越來越明顯。

       TTI和貿澤電子兩家分銷商都一再強調及時地交貨是重要的競爭力之一，能夠在第一時間拿到原廠的新產品從而完成備貨，是授權分銷商的另一大競爭優勢。

       TTI亞太區產品管理副總裁 Sam Sung指出，TTI只做IP&E的產品，這也是巴菲特的公司收購TTI很重要的一個原因。作為全球最大的 IP&E 產品供應商，未來都會堅持在這個方向發展。庫存方面TTI公司平均保持有3～4個月的出貨量，有的產品甚至更多。TTI在全球常年保持10億美元的現貨庫存，這也是我們做被動元器件的優勢所在，必須有備貨，當客戶想要找現貨時，會第一個想到找TTI。

       貿澤電子亞太區與歐洲區資深營運副總裁Mark Burr-Lonnon表示，貿澤專注于向客戶提供最新的半導體與電子元器件，因此需要建立寬泛的產品門類并保持持續的庫存供應。相比于原廠來說，貿澤電子可以提供更多種類的器件給客戶，從而滿足客戶一站式采購的需求，加快整個設計實現的進程。

       TTI一向以只專注IP&E市場、縱深的庫存量及優質的供應鏈服務著稱。在亞太區，TTI擁有三座通過ISO9001:2008系統認證的專用倉庫，分別位于香港、上海和新加坡。其中香港的倉庫于2016年2月擴建完畢，面積從6萬多平方英尺增長到超過10萬平方英尺了，而且空間利用效率更高，庫存容量提升超過2倍，做了一些自動化，這令部分樓層的使用效率高很多。TTI大中華區除了香港，在上海外高橋保稅區和新加坡也都有倉庫。

       相比于TTI來說，貿澤電子在美國德州達拉斯南部擁有最先進技術的49萬2千平方英尺倉庫，這樣的布局是為了更高效地完成400多萬種產品的高效交貨。通過貿澤電子的網站用戶可以查找超過1000萬種產品，并能找到超過400萬種可訂 購的物料編號以方便地進行在線采購。還能獲取行業專家和新手領先業界的互動式目錄、 數據手冊、特定供應商的參考設計、應用筆記、技術設計信息和廣泛的工程用工具。