了解電子產業鏈的朋友都知道，在開發者和半導體供應商之間，基本上都會存在一個分銷商的角色，其存在的任務就是把上游的半導體元器件賣到有需要的開發者手里。而熟悉工程師開發流程的朋友也應該明白，在項目開發過程中，需要的樣品一般需要向分銷商或者原廠申請樣品，甚至通過其他渠道購買。

但在以上取得樣品的過程中，會面臨較長的時間周期或者買到假貨的風險，同樣的問題也出現在產品的后期維護與維修市場。這個需求在全球是如此龐大，于是一些專注于解決這類問題的廠商勢在必行，e絡盟就是其中的一個杰出代表。

本土化的服務

不同于其他聚焦于產品研發、樣品、維修和維護市場的分銷商競爭者，e絡盟針對中國市場需求做了很多本土化服務。在接受電子發燒友網訪問的時候，e絡盟大中華區銷售總監朱偉弟如是說。這些服務主要包括三個方面：

第一，多渠道的銷售方式。

根據朱總介紹，e絡盟不但聚焦在線上銷售，同時和傳統分銷商一樣，也有一批線下銷售。

e絡盟在中國大陸共有4個辦公室，分別分布在北京、上海、成都和深圳，在香港和臺灣也分別設置了一個，這樣基本上就把中國的重點電子市場覆蓋了。而e絡盟在中國區目前共有64個銷售，能夠從線上到線下更好的服務客戶。

第二，便捷的交貨。

目前聚焦在小批量市場的分銷主要是歐美廠商，同時還有大部分的原廠基本都在國外，這就導致了國內的制造商想要采購元器件的時候，貨物要從國外郵寄，中間便會涉及到清關等問題。這對于時間就是生命的開發者來說，是一個很大的困擾。

e絡盟針對這個問題，提出了一個行之有效的解決辦法。

e絡盟在上海寶山和外交橋保稅區有兩個中轉部，當中會有一些元器件現貨滿足客戶的需求，如果客戶所需的產品是需要從國外發貨，e絡盟還和海關有了合作，幫助客戶先拿到貨，之后再報關，這樣就大大提高了客戶的開發效率。朱總在采訪中強調。

同時針對一些可靠的客戶，e絡盟也會像傳統分銷商那樣提供賬期，提高客戶現金流的周轉率。

第三，豐富的產品線免卻配BOM之苦。

國內大部分開發者應該都面對過以下問題：

產品立項并完成前期的工作以后，在配BOM做原型的時候卻被難住了。因為很多元器件并不在同一個分銷商處，因此需要向不同的供應商拿貨，這就拖慢了產品的開發進度。

e絡盟的全球分銷網絡有來自3，500個領先制造商的超過60萬種的產品，能夠一站式滿足大部分開發者的配BOM需求。朱總表示。

另外，在中國本土的技術人員對客戶的快速有效的支持，也是e絡盟能夠得到中國客戶高度認可的一個殺手锏。

讓創業更簡單

近年來，智能硬件概念的興起，小米的成功，讓大批工程師投入了硬件創業領域，這就衍生出了一個對元器件需求龐大的大市場，這給e絡盟這類廠商帶來了極大的增長機遇。

e絡盟針對這個狀況做了一些轉變，幫助創業者成功。

朱總說到，e絡盟收購了一家叫做英蓓特的公司，利用他們生產更多的開發板，簡化工程師的開發難度，此其一。

再者e絡盟在國內有一個內容豐富的線上開發者社區，里面除了有豐富的產品和項目內容以外，還有很多高質量的工程師在里面交流，這對于創業者來說是大有裨益的。

當然，在快速成長的物聯網市場，e絡盟也推出了很多解決方案，協助創業者創業。

這些雙贏的舉動受到了中國開發者的熱烈歡迎。

分銷商之間的競爭無疑是非常激烈的，e絡盟所在的這個市場明爭暗斗也不遑多讓，但憑借著優質的產品和更多的本地化服務，e絡盟在中國的增長率節節攀升。期待e絡盟給國內開發者帶來更多更好的支持。