過去的一段時間，就有消息傳出說美國運營商巨頭AT＆T將宣布與華為合作，銷售華為手機。但是AT&T卻臨時變卦，拒絕與華為合作，原本板上釘釘的事情就這樣泡湯了，華為再次被美國市場拒之門外。理由是華為的軍工背景可能威脅到美國的國家安全。

“華為手機不能進入美國運營商網絡，是華為的重大損失，是運營商的損失，也是美國消費者的損失。”在CES展上，華為消費者業務CEO余承東這樣表示。

華為的主業是賣通信設備，而電信設施事關一個國家的基礎設施，與國家安全密切相關。美國以安全理由拒絕還可以理解，但是在這背后是否是美國對本土廠商的一種貿易手段？換個角度來看，還有哪些原因？

在美國市場缺乏利益捆綁

在美國，政府、電信運營商、通信設備制造商之間的利益捆綁極深，政府對運營商的影響力與掌控力極大，外界很難從外面打破。那么除此之外還有哪些原因呢，說到底，可能是華為在智能手機方面的核心競爭力不夠，美國拒絕華為不會受到任何損失，而且美國從華為的身上不能夠獲得足夠大的利益。

另外，華為進入美國市場，會給蘋果、高通、三星帶來危機。因為這幾家的股東在美國有著高度的重合，無論是蘋果、高通或者三星賺錢，這三家的股東均能從中獲利，但是華為賺錢，卻不會給他們帶來半分利益，在這些巨頭的眼里，華為就成了一個純粹的攪局者。

如果華為要打開美國市場，最有效的辦法就是上市，只有上市之后，華為提供明晰、完整的公司結構和決策過程的信息，才能打消美國的猜忌，如果華為不上市，它在美國市場缺乏強有力的利益捆綁與同盟軍，它很難在美國市場破局。

華為很強，但沒強到美國市場非你不可的地步

華為在智能手機業務層面，硬件和軟件都要弱于蘋果三星，也就是說華為的入局并不能給美國的智能手機市場帶來新的技術，或者提美國智能手機市場的技術水平，前面說了，它除了帶來競爭，給消費者更便宜的手機選項之外，確實對于美國智能手機行業沒有太大益處。

三星也有軍工背景，但是三星是上市公司，還掌控者半導體、芯片、存儲器與顯示面板等幾乎所有智能手機硬件領域的核心技術與零部件，三星最初就是蘋果的主要零部件供應商，供應NAND閃存和DRAM存儲芯片。iPhone的面板和內存依賴三星供應，CPU也需要三星代工，這才成全了三星在美國市場的地位。

數據顯示，從CPU、存儲器到液晶面板，三星是全球第一，芯片代工全球第四。三星能補齊美國智能手機市場所欠缺的技術與短板并被美國智能手機市場所依賴，美國市場有能力拒絕三星嗎？

雖然說，美國市場不是一家完全開放的自由市場，它對于國內市場的保護要遠大于歐洲市場，但是沒有任何一個國家會拒絕全球最為尖端的科技與技術產品，如果故步自封，則可能意味著在這個行業將全面落后于全球主流市場。就如許多網民在討論，美國禁華為，中國為何不禁蘋果，就是這個道理。因此，要進入美國市場，除非華為擁有美國市場不可缺少的技術與設備，如果說美國市場在智能手機的某些關鍵技術非華為不可，那么就不是美國市場拒絕華為，而是會考慮引進華為。

不善游說，不懂美國市場PR，政治輿論公關能力有所欠缺

另一方面在于華為在政治公關層面的能力太過欠缺，要知道，美國的游說體制在其政經議案中發揮著舉足輕重的作用。但華為的企業文化有一大特點是過于封閉，神秘，注重埋頭苦干，不善輿論公關，這或許導致華為在美國市場的一系列收購均以失敗告終。

但對于外界一直傳言的關于華為的軍方背景會給美國政府造成恐慌，華為卻并未基于此進行輿論公關，只是一直承諾自己的產品不會導致任何形式的安全問題與信息泄漏，但是這種說辭太弱，特別是華為的通信設備又要用到許多政府相關的公共設施上。

因此，華為想要進入美國市場，最大的短板在于對于美國游戲規則不熟悉，不擅長游說，不懂美國市場PR，和美國運營商關系很一般。但美國運營商又掌控了美國市場80％以上的手機銷售。如果華為手機沒有在美國主流運營商們的支持，將意味著這款手機在美國不會有大規模的銷售量。

華為還可以怎么做？

華為如果要打破美國的疑慮，需要做好以下幾點，一是強化自身在產業鏈上的核心競爭力。二是加強自身的全球公關實力，注重與美國供應商組織、消費團體的溝通，與之形成利益捆綁，讓其與美國國內政治博弈，打破部分利益集團的利益均勢格局，再尋求與美國主流價值觀層面的認同。三是培育自身的PR與游說團隊，疏通美國政經層面的關系，這其實是重中之重。但是在美國做PR都相當困難。但至少華為未來應該至少學會如何以政治層面的PR智慧來避免美國各界強加的無數黑鍋。

華為曾經立下5年趕超蘋果、三星的計劃，如果沒有美國市場，華為的戰略目標可能很大程度上會受阻，總的來說，華為需要的不僅僅在核心關鍵技術節點上做到領先，需要補齊的短板是要有應對美國市場的一種國際化的平衡公關之術與政治智慧。