物聯網的興起正讓企業做了相當大的改變，從提供產品到一并提供各式服務。這些公司也發現到，當產品的上市、管理與延伸到物聯網的服務上，都有各自要面臨的挑戰。

集市雅（GCR）有限公司董事長曹安邦先生，以“物聯網應用商機及市場開發”為主題，說明智能聯網應用的趨勢、物聯網商機、物聯網產品的市場開發，與產業生態的演變。

物聯網的興起正讓企業做了相當大的改變，從提供產品到一并提供各式服務。這些公司也發現到，當產品的上市、管理與延伸到物聯網的服務上，都有各自要面臨的挑戰。當他們持續并逐步導入了許多云端技術、數據分析、大數據、移動網絡、社群網絡等技術之后，才能促使解決方案供貨商，以及其合作伙伴提升其商業價值。

研究機構也預估，2017年連網裝置的數量，會開始超越 PC、平板和手機裝置的總和。當市場趨勢從“單一大量”走向“少量多樣”，且要求安裝便利、簡單使用、免費或平價的服務時。此時開放協作（open collaboraTIon）的“平臺策略”，方能滿足多樣消費者需求。2017年全球將近有50%以上的資源與解決方案，會來自這些小公司。

物聯網下的商機 強化整合服務為主

物聯網驅動的商機很大，從感測、節點、個人、服務，每個地方都可發掘出商機。以智能冰箱為例，不僅可知道冰箱內的食物、數量、保存期限，人要是在外，回家想吃什么樣的料理，冰箱就會去下載相關食譜，并檢查冰箱內是否有對應的食材，若有缺少或數量不足就自動上網去訂購。由此案例得知各種智能家居的感測數據、硬件裝置，必須要有后端平臺的整合搭配，才能真正融入智慧生活中，開創商機。

而對使用者來說，由于物聯網的各種應用，牽涉到很多種技術與背后的服務，這么多東西對消費者來說是很大的挑戰。這部分的商機，若能提供消費者整合的服務，將各種不同的數據庫整合起來，并提供簡化的操作方式，讓消費者能夠無縫轉換。

因此對管理服務供貨商（MSP）來說，必須將不同屬性的產品、設備與服務全部融合起來，提供消費者整合、簡化且單一的整合使用接口，便可創造無限商機。

第三平臺興起 改變通路交易模式

曹安邦引述IDC提出了IT趨勢邁向第3平臺的概念，說明當今IT的分布式技術之演進。從“大型計算機／終端機”所構建的第1平臺時期，到“局域網絡／互聯網”與“Client/Server”架構下所構建之第2平臺，直到“集結各式移動裝置、云端、社群服務與大數據分析”的第3平臺所衍生出的全新生態圈，驅動了全新的市場商機。

物聯網要提供客戶價值導向、軟硬的隨選服務、全球派送的云端應用、異質整合在地服務等因素，才能在當今通路演變至Channel 3.0（從Value Chain提升至Value Ring的整合方案）之商業模式下，為客戶創造價值。由于云端服務和不同的手機App應用軟件出現，讓虛擬的數字世界與真實的物理世界之交易分野，開始變得越來越模糊。

以當今的通路銷售模式是：商品→制造商→代理商→系統整合商→電信服務商／整合服務商→消費者。曹安邦表示，未來的通路3.0中，“純”代理商的角色將會從中消失，將會提升成MSP，變成：商品→制造商→系統整合商（提供入口網站＋硬件＋服務） →MSP（管理服務供貨商）／電信服務商→消費者。

而MSP在這個生態圈里面，必須強化其營運能力，包含將日常管理與營運需求外包出去，以刪減開支。例如將人力資源、生產支持、生命周期管理等需求都外包，以提升作業流程與營運效率。

通路3.0將驅動物聯網服務的商業模式，做漸進式的改變：服務供貨商將從單一（Single）解決方案，到整合（Integrated）方案，未來將大規模轉變成協作（CollaboraTIve）方案。系統平臺也從原本專注在提供更好質量機器的M2M（機器至機器）平臺，轉變到能過濾掉冗余訊息以提供有用訊息的Aggregator（聚合性）平臺。而未來下時代的平臺，將是能夠提供更多元（Complex）應用服務的“開放協作架構”。

GCR（Global Channel Resources；全球通路資源）公司是一家以強化MSP（服務管理供貨商）為概念的平臺服務供貨商，將系統整合商與供貨商的各式服務平臺整合起來，提供線下、在線、聯盟與伙伴等資源整合服務。GCR所提供的B2B云端服務平臺與在線交易市場，能協助SaaS（系統即服務商）、ISV（獨立軟件開發商），并提供預先整合的物聯網解決方案來達到全球布署服務。GCR建立一個平臺，把區域性與在地的商業運作緊密結合，以減少全球ICT通路伙伴與買家之間的信息落差，提升企業整體競爭力。