編者按：在第六屆中國電子信息博覽會上，江西歐博空調制造有限公司展出了其帶來的最新款滿液螺桿式冷水機組和新型熱回收恒溫恒濕機，成為展會上的亮點。這家成立十年的公司已經依靠強大的全方案服務能力，成為非標大型中央空調市場上的強有力競爭者。

歐博空調成立于10年前，憑借雄厚的歐美技術實力和過硬的軍工品質以及完善的售后服務體系，如今在全國建立了數十家分公司、辦事處，產品遠銷東面亞、歐美等國家。

歐博空調董事長詹峻在接受筆者采訪時多次表示，負責市場銷售的“戰狼團隊”是公司成功的關鍵力量。

詹峻表示，隨著環保和對健康追求的不斷升級，包括工廠、醫院、體育場館等活動空間都需要更加清潔的空氣環境，使得大型中央空調的需求不斷擴大，而不同用戶的獨特需求讓非標型產品大行其道。

與通用中央空調供應商不同的是，歐博空調建立了一只具備超強技術能力的售后服務團隊，這只擁有150余人的“戰狼團隊”一方面可以分析出客戶的真實需求形成可實施的產品方案，同時在售后服務方面也可以做到高效和快速。

“再用五年時間，歐博空調有望做到行業第一。”詹峻說，“之所以有這樣的底氣，緣于過硬的技術儲備。”

據了解，歐博空調形成了以何雅玲院士為學術帶頭人的技術研發團隊，包括兩位享受國務院特殊津貼的專家顧問、三名博士和三十五名高級工程師。

作為非標大型中央空調供應商，售后服務成為歐博空調發展的重要力量。

據詹峻介紹，歐博空調已經成為大型中央空調供應商中售后服務最及時、技術最過硬、工作最高效的企業之一，在有分公司、辦事處的區域可以6小時內趕到現場，無分公司和辦事處的區域可以做到12小時之內來到客戶現場服務。

同時，歐博空調在銷售模式上也采用了靈活的方式，站在客戶的角度考慮，以此來獲得市場的擴張。據詹峻介紹，曾有客戶因為資金的短期困難而無法上馬空氣清潔項目，這時歐博空調采用了客戶無息借款的方式來促進該空氣清潔項目的實施。

以技術為基礎，以營銷為張力，歐博空調實現了快速成長。

目前，歐博空調年產值每年成倍遞增，如今年產值已超過4億人民幣。歐博空調在國內擁有了3個生產基地，分別位于江西省贛州市歐博工業園、深圳市歐博工業園和南京溧水區歐博工業園。

詹峻非常自信地表示，在保證質量的前提下，相同配置、同等品牌和相同規模情況下，歐博空調承諾可以做到“性價比”全國最高。