鄭州的冬天總是會彌漫著些許的憂傷，那是屬于北方干冷天氣下，工業集中城市的悲哀。當天寒陰冷，霧氣初升，再也離不開口罩的時候，話題就繞不開霧霾了。

　　雖說比不過北京前些年“彩虹”型霧霾絢麗的地步，但也一度成為鄭州近些年來的標簽之一。然禍福相依，霧霾在某些角度而言也算得上有些益處，比如喚醒塵封已久對自然的敬畏，比如口罩，或者空氣凈化器的銷量攀升。

　　自古鮮者多驚，繁者則平，如今說起空氣凈化器早已不再新鮮。從2015年起屬于空氣凈化器的時代就開始走向高潮，并且如同智能手機一樣，盡管開始時價格居高不下，但隨著像豹米、小米、小蛋等一系列“性價比”生力軍的殺入，將空氣凈化器價格拉至1000元左右的閥值，空氣凈化器就此成為大眾化產品。

　　2015－2016兩年，空氣凈化器行業一路高歌猛進，一副要成為剛需家電的趨勢，然物極必反，在2016年末至今，空氣凈化器行業開始唱衰。

　　有一份資料，在三年前線上線下不完全統計的空氣凈化器品牌數量有816個，而到去年年底，只剩下530家左右，兩年時間消磨掉近35％的空氣凈化器企業，這種行業損耗率不可謂不大。

　　而且據有關資料顯示，2018年1－6月空氣凈化器零售市場整體規模225萬臺，市場零售額為58億元，同比下滑近30％。截至2018年9月，空凈內銷為210萬臺，同比增速直接轉負，表現為下降近17％。

　　空氣凈化器行業怎么了？

　　空氣凈化器的宿主出現了問題。

　　正如廚衛產品附著在飲食需求之上、空調暖氣附著在家居生態需求之上，空氣凈化器作為以改善空氣質量為賣點的產品，自然附著在改善空氣質量的需求之上的。

　　空氣凈化器登上過山車的時間點是2015年，而這一年的年初，柴靜一部《穹頂之下》叩開了空氣質量這個問題的大門，將空氣質量的現狀與問題拉到公眾臺面上來，喚起了大部分居民對空氣質量的憂患意識。

　　格拉德威爾的《引爆點》中著名的附著力法則一直被商業營銷奉為真理，原意是指營銷要像病毒一樣只有能附在人的體內，不被清除掉，才能不斷的傳播。

　　這一點在做產品上也是一樣，也就是最為根本的需求導向，只有附著在繁多、持續、長久的需求之上的產品，才能保持長青。

　　《穹頂之下》就是點燃空氣凈化器行業推進器的“引爆點”，用戶對空氣質量的關注度就是空氣凈化器行業的附著點，也是在此之上，空氣凈化器行業才能崛起。

　　但是環境出了問題是會治理的。

　　空氣凈化器的衰退期發生在2017年，而在2017年十月份，由中國城市經濟學會與社會科學文獻出版社近日共同在京發布的《城市藍皮書：中國城市發展報告No．10》中指出，全國地級及以上城市空氣質量達標的同比增加11個，平均優良天數所占比例同比上升2．1個百分點，PM2．5年均濃度同比下降7．1％，空氣質量總體向好，我國的霧霾治理已經取得了初步成效，總體情況有所改善。

　　從2017年起對空氣質量的關注度就已經退卻了，這種治理也從最開始的大刀闊斧逐漸變得潛移默化，比如在鄭州，秋冬時節夜晚零點以后出門溜達，常常能見到除霾車在運行工作。

　　空氣質量壓力減少，對空氣凈化器的需求自然就開始滑坡。

　　空氣凈化器自己不爭氣。

　　家用的空氣凈化器是隨著霧霾爆發開始走俏，之前并沒有太多的產品市場經驗與研發技術背書，而且沒多久就陷入了資本催熟的低價競爭環境，內部產品品質參差不齊。

　　有數據統計顯示，60％的國產品牌包括一些知名品牌的空氣凈化器都沒有獨家核心技術，甚至一些大型公司“山寨”他人產品，模仿別人的核心技術。這類模仿的空氣凈化器往往并不具有“凈化”的功能。就是裝配一個過濾網，充其量只是簡單的過濾，很多細小顆粒物難以過濾，更做不到殺菌消毒。

　　而且據去年12月底的市場監管總局官網抽查通報顯示，空氣凈化器產品不合格產品檢出率為32．1％，跟蹤抽查到上次抽查不合格企業1家，本次抽查合格；跟蹤抽查到上次抽查合格企業15家，有5家本次抽查不合格，有10家本次抽查合格，其中不乏一些當紅品牌。

　　資本是互聯網商業玩的最花的方面，這些年來常見的共享單車、無人貨架等都是典型的資本催熟產物，雷軍說站在風口上豬都會飛，互聯網資本的趨勢就是朝著這些風口鉆進去，做短期盈利的財務投資。

　　區別于企業想要去做行業、做產業，用于整合、收購、兼并等目的的產業投資，財務投資是單純的出于財務收益的目的進行的投資。既可以投資早期，例如天使基金、孵化器投資；又可以投資中期，例如加速器投資；還可以投資成熟期，例如pre－ipo投資。這種投資無論是哪種形式，所求就是一個低買高賣。

　　而空氣凈化器的走俏無疑是一個新的風口，短期決戰的資本不斷注入，而缺乏技術支持與創新意識使得業內不僅同質化嚴重，還陷入了營銷燒錢戰，使得不少真正想做行業的企業反而熬不下去，這是互聯網商業骨子中最大的劣根性，也是最容易摧毀一個行業的行徑。

　　空氣凈化器只能做小眾寵兒，當不了大眾情人。

　　一個產品的市場規模怎么去計算？

　　目標市場規模MSt ＝目標需求人群數量Pot ＊購買率n ＊目標行業產品均價Pt。這也就是最直接的需求導向到市場轉化的過程。

　　也因此空氣凈化器的市場，其實兩個問題問一下就清楚：

　　現當下乃是5－10年內，大部分縣鄉鎮市場中的用戶需要空氣凈化器嗎？大部分城市居民離開空氣凈化器就大有不便嗎？

　　不夠，所必須的用戶人群以及所使用的場景都不夠，也就導致了購買率的低下，加之行業數百品牌的競爭壓力，行業處于買方市場，行業產品均價也拉不上來，除了當紅的少數品牌，其余產品盈利都成了問題。

　　也因此對于空氣凈化器行業而言，無法做到像空調、電視、冰箱等家電常青樹，能吸附在長久穩定的剛需之下，它只能作為特定場景下的必需品，它的需求應該建立在對生活質量的更高追求，而非基本生存條件的保障。

　　那么有了這個認知之后，空氣凈化器行業能夠改變的點有哪些？

　　其一擴大自身的使用場景。

　　現如今空氣凈化器在場景架構上已經算是玩出花了，除了傳統綜合性立式的大體量，如今還有專門除臭的、除煙的、掛式的、甚至是接電腦等一人用式的。

　　這種場景上的進步體現在形式與性能上，形式上更加靈活，充分滿足不同場景下不同用戶的需求，進行靈活的轉變。而性能上更為垂直則更具有目的性，也就顯得更具專業與權威，研發上也能更專注一點，有了新的垂直人群競爭力。

　　其二現在還有甚至于加濕器或者空調混搭，成為其中的一部分功能。

　　不再自己單拉出來自成一體，而是作為一種功能性的垂直屬性，依托于家電常青產品之中，作為改善生活質量，提升相應產品競爭力的點。

　　這種做法好處是可以避免內部的競爭消耗，將做產品的思維轉移到做技術的思維，能有效的改善當下技術研發不足的局面。同時與這些產品合一以后，自己也將成為家居必備功能之一，成為一種常青的家居屬性。

　　其三連接B端，成為特定B端生態的必需品。

　　比如相比較家居環境，一些教室、醫院等公益性場景，或者電影院、酒店等商業化場景之中，都能夠成為空氣凈化器新的生長根據地。

　　B端生態本身就突出一個競爭性，對于公益性場景而言，改善空氣質量本身就是正能量的事情，多多益善，而對于商業化而言，這種提升也能作為自己競爭力增長的新方向，提升自己的整體服務能力。

　　其四去降維市場尋找新的“霧霾”。

　　國內的空氣質量逐漸上升，霧霾壓力明顯縮小，但并不意味著全球的空氣質量都能達標。

　　比如在近日，印度首都新德里及其周邊遭遇嚴重空氣污染，印度空氣質量預測及研究系統的數據顯示，11月3日，新德里的PM2．5空氣質量指數（AQI）“爆表”：多個地區達到999的量程最大值。根據換算，這相當于每人每天吸33．2根香煙。

　　其實近年來這種跨國性的產業降維或者下沉都有很多，即使是我們自己的BAT，當初也有谷歌、亞馬遜、臉書等影子在，如今電商、社交等領域已經走進東南亞、非洲等地，這些地區都是可待開發的新生局勢，這一點對空氣凈化器行業而言也是一樣。

　　有句話說的好：創業是反人性的，逆思維就是反人性，只有打破原有認知，才能在復雜多變的競爭環境中脫穎而出。霧霾的現象是既定的，只有嚴重與不嚴重之分，只不過對于國內的情況而言，空氣凈化器的從業者們必須學會靈活多變，才能在這個嚴峻的競爭中存活乃至突破。