本文作者：鐘林

本文來源：  鐘林談芯

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       行業(yè)開始流行，半導(dǎo)體也叫絆倒體。

　　絆倒體（半導(dǎo)體），絆倒無數(shù)投資人。在深圳，投資人坐在我的對(duì)面，抽著一根煙，淡淡地問我怎么看待這個(gè)問題。

　　投資人低估了做半導(dǎo)體芯片的難度，技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)創(chuàng)造是不同的概念，技術(shù)轉(zhuǎn)移可以快速成功，技術(shù)創(chuàng)造需要十年磨一劍。今天，我們看到一些成功的國(guó)產(chǎn)芯片公司，究竟多少是技術(shù)轉(zhuǎn)移，多少是技術(shù)創(chuàng)造。

　　半導(dǎo)體技術(shù)是外來技術(shù)，技術(shù)轉(zhuǎn)移帶來的成功是暫時(shí)的，如果跟不上技術(shù)的快速迭代，只能是中低端重復(fù)。

　　技術(shù)可以重復(fù)轉(zhuǎn)移，但技術(shù)不會(huì)重復(fù)創(chuàng)造。只有真正理解半導(dǎo)體技術(shù)，真正尊重和推崇技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)造，才能讓半導(dǎo)體技術(shù)進(jìn)入良性發(fā)展之路。

　　重復(fù)的技術(shù)轉(zhuǎn)移，重復(fù)的技術(shù)復(fù)制，重復(fù)的國(guó)產(chǎn)芯片公司，最后重新定義了芯片高科技，能做出來的芯片是制造業(yè)，做不出來的芯片才叫高科技。

　　只要是制造業(yè)，產(chǎn)能就會(huì)過剩；只要是制造業(yè)，拼的就是價(jià)格；現(xiàn)在大部分國(guó)產(chǎn)芯片公司的毛利率還不如制造業(yè)。因此，國(guó)產(chǎn)芯片正在過剩和死拼價(jià)格，這種現(xiàn)象會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)。

　　半導(dǎo)體，絆倒無數(shù)投資人，最終也會(huì)絆倒自己。沒有投資人的錢，那么高的薪水哪里來？沒有高薪水，優(yōu)秀的芯片研發(fā)人才和半導(dǎo)體人才哪里來？沒有優(yōu)秀人才，好的芯片產(chǎn)品哪里來？

　　這個(gè)問題的解在哪里？不找到答案，傷害的是國(guó)產(chǎn)芯片這個(gè)行業(yè)，傷害的是絕大部分芯片行業(yè)從業(yè)人員。如果只把芯片當(dāng)作資本運(yùn)作，如果做芯片只追求上市套現(xiàn)，最終絆倒的不只是投資人，還有更多從事國(guó)產(chǎn)芯片的行業(yè)人。

　　這幾年，國(guó)產(chǎn)芯片發(fā)展不錯(cuò)，各方面技術(shù)能力得到快速提升，人才培養(yǎng)方面也效果顯著，芯片產(chǎn)品和芯片技術(shù)覆蓋到了方方面面，這是政策支持和資本涌入的結(jié)果。但現(xiàn)在，不管是在一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，越來越多的投資人被絆倒，半導(dǎo)體資本從火熱走向寒冬。

　　中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)需要的是持續(xù)的健康的資金投入，過熱和過冷都將傷害半導(dǎo)體行業(yè)。

　　不斷地思考和總結(jié)，科學(xué)客觀地看待中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)，未來前途廣闊光明，但前進(jìn)的路上布滿荊棘。

　　活下來就有機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)初創(chuàng)公司都是這樣想。所以，我們看到銷售人員更加勤奮，努力地挖掘新客戶和拜訪老客戶。我們也有共同的感受，合適的銷售人員很難找，但每天收到的簡(jiǎn)歷比往年多很多，一些是從未聽過名字的芯片公司倒閉之后出來求職的。

　　競(jìng)爭(zhēng)，讓我們更加努力地工作，也更加努力地思考。每次在深圳拜訪完客戶，我都會(huì)抬頭仰望，問蒼茫大地，怎樣才能成為一個(gè)受客戶認(rèn)可和歡迎的芯片人。

　　我們做著科技含量很高的芯片，拿著很高的薪水，投入上千萬上億的資金，賺著比制造業(yè)更低的毛利，卻成為了市場(chǎng)不受歡迎和待見的人。

　　芯片，很多公司都有；低價(jià)，都能做到；服務(wù)，都是誰叫誰到。客戶最懂市場(chǎng)，客戶也會(huì)說，你們價(jià)格低，那是拿投資人的錢補(bǔ)貼。

　　到了這個(gè)份上，開始跟客戶說，我們價(jià)格低是真實(shí)力，真想把衣服脫光，展示肌肉。打開芯片，分析成本，既沒有供應(yīng)鏈的低價(jià)，也沒有拿投資人的錢補(bǔ)貼，靠的是架構(gòu)創(chuàng)新和提升設(shè)計(jì)能力，專業(yè)的人一看就懂，同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不妨先來一場(chǎng)脫衣秀。

　　我們需要一個(gè)健康的行業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)?shù)卣吆屯顿Y人補(bǔ)貼晶圓廠和封測(cè)廠，晶圓廠和封測(cè)廠補(bǔ)貼芯片設(shè)計(jì)公司，芯片設(shè)計(jì)公司補(bǔ)貼終端客戶，所有的補(bǔ)貼遲早有一天終將現(xiàn)出原形，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要賺錢，賺錢才能使中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和強(qiáng)大。

　　無論是上市公司還是非上市公司，只要是不掙錢的芯片公司都可以統(tǒng)稱為初創(chuàng)公司，按照英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛的定義，初創(chuàng)公司就是快要倒閉的公司，創(chuàng)業(yè)者的三大要?jiǎng)?wù)：融錢、省錢和賺錢。非上市公司在一級(jí)市場(chǎng)融錢，上市公司在二級(jí)市場(chǎng)融錢。如果半導(dǎo)體真的成為了絆倒體，融錢這條路就難了。國(guó)產(chǎn)芯片現(xiàn)在賺錢很難，很多國(guó)產(chǎn)芯片公司也忘記如何省錢了，因?yàn)橹叭阱X太容易。

　　半導(dǎo)體，在技術(shù)突破的路上多少次被絆倒都沒關(guān)系，絆倒了再爬起來，勇于探索和攻克。半導(dǎo)體，在資本投資的路上，不要去熱衷資本重復(fù)投入的賽道，更多關(guān)注創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造，更多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)力。在半導(dǎo)體行業(yè)，資本的力量畢竟還是有限的。

　　我能看到，國(guó)產(chǎn)芯片賽道，今天有多火，明天就有多卷。幸運(yùn)兒就那么一個(gè)或者兩個(gè)，其他的都會(huì)被絆倒。只有真正認(rèn)知半導(dǎo)體，才不會(huì)認(rèn)為是絆倒體。

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