今年是ADI公 司成立50年，正如CEO Vincent Roche 2014年12月在Sanford C. Bernstein Technology Innovation Summit所說，“一家高科技公司能有50年的歷史，而且至今為止仍能持續(xù)創(chuàng)新，這是非常不容易的。”
在此次峰會上，Vincent提出了ADI的基本理念：“以長期發(fā)展眼光進(jìn)行投資，專注于解決基礎(chǔ)但卻有著高門檻的應(yīng)用，追求穩(wěn)定的投資回報。”
“企業(yè)該如何長期生存?最重要的一點是你需要對周邊非常敏感，比競爭對手更快的適應(yīng)環(huán)境。”雖然Vincent的這句話并不一定具有標(biāo)志性意義，但ADI最近確實有所改變，日前ADI中國區(qū)董事總經(jīng)理范建人面對媒體，講述了ADI的種種變化，以及未來的應(yīng)對策略。
找到穩(wěn)健與激進(jìn)的平衡點
“ADI至今成立50年，只有過三任CEO，而且創(chuàng)始人現(xiàn)在仍然是董事長，所以從人員配備上就可以看出，我們一直是追求穩(wěn)健的。”范建人說。 “ADI的傳統(tǒng)是非常重視利潤率，對于業(yè)務(wù)和營收增長率一直保持相對穩(wěn)健的追求，而現(xiàn)在新任CEO Vincent則希望ADI能平衡利潤率與營收額的增長。”
范建人稱，未來ADI要把收購作為企業(yè)發(fā)展的核心能力，通過資本市場上的兼并，以實現(xiàn)業(yè)績的快速增長。
如圖所示，ADI自1997年來的業(yè)績變化圖。
ADI將拓展系統(tǒng)方面的能力，提供涵蓋整個信號鏈的軟件及算法。同時，ADI為了更積極地鼓勵創(chuàng)新，特別新成立了ADI Garage部門，范建人稱，ADI內(nèi)部希望此部門可以擁有當(dāng)年的HP及Apple一樣的精神，創(chuàng)造出前瞻性的產(chǎn)品。目前ADI年研發(fā)費用占公司總營收的 接近20%，“從來沒有一家半導(dǎo)體公司像我們一樣投入如此比例的研發(fā)費用，而且我們可以保證50年的持續(xù)創(chuàng)新，這正是我們可以持久的關(guān)鍵所在。”
總的來說，通過收購與內(nèi)生成長雙管齊下，是ADI平衡利潤率與營業(yè)額的重要策略。
收購Hittite彰顯公司行動力
ADI 2014年7月收購射頻供應(yīng)商Hittite，范建人指出，從宣布收購到完全整合，ADI只用了3個月時間，“這里面的整合包括人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線、IT系統(tǒng)以及制造等多方面的協(xié)調(diào)，而且此次整合后，Hittite領(lǐng) 導(dǎo)層非常認(rèn)可ADI全新的企業(yè)理念，因此他們選擇了仍然在ADI管理層任職。”范建人稱：“通過此次收購，ADI完成了從低頻到高頻的整體技術(shù)儲備，為未 來高頻解決方案做好了準(zhǔn)備。第二點重要的是，Hittite的企業(yè)文化一直是以市場為驅(qū)動的積極活躍的企業(yè)文化，二者結(jié)合可以使高層的理念相融合，ADI 可以從Hittite學(xué)到許多。”
通過長期專注于短期改造，可以讓ADI在50歲之際重新注入活力，讓管理層可以更好的融合與平衡。“有了Hittite的技術(shù)，ADI現(xiàn)在擁有從天線到數(shù)字處理的全方案覆蓋，包括5G，ADAS等方案，結(jié)合ADI自有的技術(shù)，可覆蓋工業(yè)、航空航天及汽車等應(yīng)用。
通過收購Hittite，ADI進(jìn)入毫米波領(lǐng)域，意味著能有更多的解決方案。
重組邁向新篇章
范建人介紹了2015年ADI全新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。“以前ADI分專門的研發(fā)團(tuán)隊與市場團(tuán)隊，但未來為了更好的服務(wù)客戶，我們將醫(yī)療與工業(yè)整合 為全新業(yè)務(wù)部，汽車與通信整合，因為醫(yī)療和工業(yè)是大眾市場，客戶眾多，在這一領(lǐng)域我們主要做普遍性產(chǎn)品技術(shù)及方案的開發(fā)。而通信與汽車是大客戶市場，我們 會圍繞客戶的需求做重點開發(fā)。”
“CTO則負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)前沿技術(shù)開發(fā)及Garage部門的前瞻式創(chuàng)新。比如運放或轉(zhuǎn)換器，在原有理論基礎(chǔ)上制作出更快更精準(zhǔn)的產(chǎn)品是第一層創(chuàng)新，將收發(fā)器集成進(jìn)芯片可以稱之為第二層創(chuàng)新，而通過前沿性的技術(shù)和創(chuàng)新，制造出適合能量采集、物聯(lián)網(wǎng)等這種尚未成型技術(shù)的器件，我們則稱之為第三層的前瞻式創(chuàng)新。”范建人解釋道。
同時另外一個轉(zhuǎn)變，就是中國從亞太區(qū)獨立，成為新的大區(qū)，與美國，歐洲等重要市場并駕齊驅(qū)。“ADI中國區(qū)業(yè)務(wù)增速最快，從原始設(shè)計地點來看， 中國目前占ADI全球營業(yè)額的20%左右，從購買地點來說，ADI在中國的業(yè)務(wù)總額更是接近30%，通過這一變化，我們在總部擁有了更多的話語權(quán)，可以更 好的為中國客戶服務(wù)。”范建人稱。
消費領(lǐng)域瞄準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)
“現(xiàn)在真實世界越來越需要虛擬化與數(shù)字化，這對于ADI來說是個大機(jī)會。”Vincent曾經(jīng)提到過這一觀點，“因為我們50年中一直在做關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新，從傳感器到轉(zhuǎn)換器，我們負(fù)責(zé)搭建了數(shù)字與物理世界的橋梁。”
如圖所示，在2014年分析師會議上，Vincent給出了ADI目前面臨的第三次產(chǎn)業(yè)革命，第一次是20世紀(jì)50年代的主機(jī)時代，之后是80 年代的PC時代，而現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)時代帶來的是無所不在的傳感器，而且是數(shù)以十億計的單元，前兩次ADI都抓住了機(jī)會，這次同樣勢在必奪。
具體談到消費領(lǐng)域這一物聯(lián)網(wǎng)最大市場，范建人表示，ADI的器件由于具有工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)，因此可以更好的滿足消費領(lǐng)域?qū)τ诘凸暮透咝阅艿男枨蟆?/p>
他舉例道，比如小米手環(huán)中用到的運動傳感器來自ADI，但這顆傳感器以前是為工業(yè)應(yīng)用設(shè)計的，因此各項規(guī)格指標(biāo)都要求的比較高，小米打算制造高 性能低功耗的手環(huán)，只有我們的產(chǎn)品可以保證手環(huán)兩三個月充一次電，而不是兩三天。除此之外，很多國產(chǎn)手機(jī)為了差異化，紛紛加入hifi功能，這其中用到了 很多ADI的技術(shù)，比如在小米note里就有六顆ADI的物料。
盡管消費類產(chǎn)品的利潤率低，ADI在某些消費電子的特定領(lǐng)域，ADI的技術(shù)壁壘仍可保證穩(wěn)定的利潤率及出貨量，“ADI永遠(yuǎn)不會打價格戰(zhàn)。”范 建人強(qiáng)調(diào)道。實際上，按照ADI以往經(jīng)驗來看，這家公司一直都秉承著該理念。從PC聲卡到手機(jī)處理器，從ADSL再到MEMS麥克風(fēng)，ADI始終都在緊跟 市場需求，并會及時的進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
“物聯(lián)網(wǎng)和便攜醫(yī)療領(lǐng)域有太多的市場可以挖掘，ADI希望利用最先進(jìn)的技術(shù)去加速市場的進(jìn)步。”范建人稱。
正如Vincent所說：“50年前，我們將分立器件集中到模塊中，之后我們將功能越來越集中到集成電路中，這50年來我們所做的唯一一件事情就是集成，但這并不是一件簡單的工作，至今為止，我敢說我們所涉及的每個領(lǐng)域都是業(yè)界獨一無二的。”