“請不要疲勞駕駛。”阿華開著車馳騁在莞佛高速上，只見他稍一走神，頭上的穿戴設備便及時響起前述警示。這個在關鍵時刻起作用的設備，是東莞龍昌玩具集團公司（以下簡稱“龍昌玩具”）最近投向市場的智能玩具應用產品能夠在司機疲勞駕駛或者走神時幫助司機集中注意力，減少交通意外的發生。
在東莞，玩具業一直是重要支柱產業之一。公開資料顯示：中國出口的玩具目前占全球市場的75%，其中有近一半來自擁有幾千家玩具廠商的東莞。香港每年出口近千億港元的玩具，70%左右也由東莞制造，東莞早已是名副其實的“世界玩具生產基地”。
然而，東莞玩具業一直存在勞動密集程度高、附加值低和品牌缺乏等軟肋，這也促使龍昌玩具在內的不少莞企謀求轉型，尋找下一個產業“風口”。
在求變過程中，與互聯網技術相結合，向智能化玩具發展，成為眾多莞企殊途同歸的選擇：有的企業專門引進具有國外工作經歷的設計師，根據外國消費者的喜好有針對性地進行產品開發；有的通過互聯網技術，更新了玩具生產線。
互聯網對傳統行業的滲透，正在改寫著玩具業的新格局。
行業龍頭的新藍圖
收購5年時間，Galaxy就為龍昌玩具帶來了1300萬美元的收益。“未來將是自主品牌與核心技術競爭力的天下。一老一幼，將成為龍昌玩具攪動智能玩具市場的新藍圖。”
2015年3月底一個明媚的午后，龍昌智能技術研究院多功能展示廳里，何朝鋒和他的同事張偉彬相對而坐，正在玩一個關于“注意力”的游戲。只見兩人各戴著一頂能感受腦電波頻率的“帽子”，中間的空位擺放著一個方形盤子，上面還擺放著一個用特殊材料做成的小球。
“這是將智能玩具應用于學生專注力培養的重要產品。根據兩人注意力的集中程度，注意力集中的人能將球往對方逼近，而且小球會越升越高。”
何朝鋒是龍昌玩具眾多工程師的一員，據他介紹，在學習中，很多時候，學生成績差，主要是學習和聽課中注意力不集中，通過這個玩具，學生一邊玩一邊可以增強自己的注意力。
這家發跡于OEM的本土玩具龍頭企業早已認定，玩具業依靠簡單的代工很難有長遠的發展。2008年前后，一邊賺著OEM的加工費，龍昌玩具一邊開始了創建自有品牌的計劃：收購Galaxy品牌為龍昌玩具帶來了北美3000多個銷售終端，幫助龍昌玩具開始全力開拓北美市場，從創意、研發、銷售、渠道搭建、推廣實現全方位覆蓋。收購5年時間，Galaxy就為龍昌玩具帶來了1300萬美元的收益。
“未來將是自主品牌與核心技術競爭力的天下。一老一幼，將成為龍昌玩具攪動智能玩具市場的新藍圖。”作為這家東莞玩具龍頭企業的掌舵人，龍昌玩具總經理梁鐘銘堅信，隨著國民家庭收入不斷攀升，單獨“二孩”政策有條件地放開，以及年輕易接受新事物的父母群體增加，兒童智能玩具前景將被十分看好。
梁鐘銘透露，針對目標客戶群體不斷提高的需求，龍昌玩具正以玩具作為載體，組織相關的活動，讓孩子及家長參與進來，共同學習進步；反過來，也通過各種活動，帶動龍昌玩具產品的市場開拓。他希望，在不久的將來，每個中國孩子都有一個智能機器人玩具，這個玩具里面有內置的芯片，能夠與孩子進行雙向的交流互動。
“不僅如此，隨著老齡化社會日益走近，玩具業針對老年人的邊緣化服務市場潛力不小。”梁鐘銘指出，龍昌公司正針對老年人開發一些保健產品，比方說，通過互聯網技術以及特殊的裝備，能迅速將老年人的血壓、心跳頻率等信息，及時反饋到手上的穿戴設備上來，這樣老年人及其子女，都能及時了解老人身體釋放出來的信號，采取相應的措施。
傳統OEM與互聯網搶灘
最近兩年，眾多互聯網企業開始逐漸涉足玩具領域，且紛紛推出并不斷借力更智能化的玩具及可穿戴設備搶灘國內智能玩具市場。比如，搜狗的糖貓、百度兒童防走丟智能步丟童鞋、樂視樂小寶故事光機、奇虎360兒童衛士手表等等。
1980年，第一家玩具企業正式落戶后，東莞玩具產業開始掀開跨越式發展的新篇章，相關的產業集聚和產業配套陸續完善，并成長為東莞重要的支柱產業之一。
然而，在粗放式的發展模式下，多數東莞玩具企業以來料加工和貼牌生產為主，靠訂單生產賺取加工費，對國外市場嚴重依賴，抵御風險能力極為薄弱。尤其是2008年后，以出口為主的東莞玩具企業經歷一輪洗牌，一大批玩具企業因此被淘汰出局。在出口利潤大幅降低的情況下，國內市場成為企業競相追逐的新戰場。
中國玩具協會的一份報告顯示，隨著中國經濟的發展，中國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出將越來越大。中國16歲以下兒童接近4億人左右，僅2014年，中國內地玩具市場消費總額高達數百億元。而未來兩年內，這一市場或將突破1000億元。
面對巨大的市場需求，在玩轉智能硬件和內容上具有很大優勢的互聯網企業早已躍躍欲試。搜狗的糖貓、百度兒童防走丟智能步丟童鞋、樂視樂小寶故事光機、奇虎360兒童衛士手表……
眼尖的行業人士發現，最近兩年，眾多互聯網企業開始逐漸涉足玩具領域，且紛紛推出并不斷借力更智能化的玩具及可穿戴設備搶灘國內智能玩具市場。
業內普遍認為，在“互聯網+”時代，玩具與人的雙向互動不斷加強，教育益智類、健康類、穿戴式產品大行其道，成為世界新一輪的趨勢。比方說，一些產品將情景通過技術融入玩具，或者將傳統玩具娃娃與平板APP程式結合，只要通過平板或者手機APP，就可隨意與玩具形成互動。今年，作為世界玩具業流行趨勢重要晴雨表的香港玩具展，展出了一只智能兔子，小朋友可以透過魔術指環與兔子進行互動，小朋友在照顧小兔子生活的過程中，可以啟發創造力與訓練責任感，而反過來，小免子也可以幫助小朋友學習英文單字，讓小朋友在玩耍中成長。
但放眼東莞玩具行業，美泰、樂高等國際品牌在技術和創新方面遠遠走在中國玩具市場的前頭，而東莞玩具企業仍集中在中低檔產品，大多數玩具企業仍以OEM生產為主，國際話語權不強，銷售手段以傳統的價格競爭為主。在產品的研發方面建樹仍不明顯，也面臨著打造自主品牌、開拓內銷市場的不少困惑。
特別是近年來，歐盟通過玩具安全新指令等條例的頒布，對玩具的機械、物理和衛生性能作出了新的要求，其中對化學性能的要求變化最為明顯。包括禁用致癌、致基因突變、影響生育的物質等。由天然材料、回收材料、100％水性無鉛無毒涂料制成的環保玩具產品風生水起。
在多重的壓力下，東莞玩具業正面臨著一個“浴火重生”的新時代。
值得關注的是，近年來，東莞制造業界特別是玩具業界，對物聯網技術這種高端前沿產業技術寄予厚望，認為其應用前景廣闊。武漢理工大學物流工程學院副院長李文峰教授告訴記者，對東莞玩具制造行業而言，通過物聯網來引導設備、生產過程管理的提升大有裨益。“不僅如此，通過轉型和引入物聯網打造相應的生產模塊，還可以減少玩具中間環節的過渡產品，從而更好地進行小批量生產，在品質上精益求精。”
作為玩具業觸網轉型的先行者，梁鐘銘認為：“如果玩具加工企業擁有自主技術和自主產品，主動擁抱互聯網等新技術，那么，就會有很多客戶主動下單，想讓你幫忙做產品，價格由玩具生產企業說了算。”
產品與流程互聯化的發展短板
一個備受關注的趨勢是：傳統玩具透過APP與智能裝置合而為一，智能玩具逐漸成為市場發展潮流。而具有藍牙、體感和眼球追蹤技術的玩具也廣受追捧。
“辛苦經營企業二十多年，利潤都被國外經銷商賺走了，現在還要面對電玩和網絡電子游戲的沖擊。”
采訪期間，一家玩具企業負責人的一句吐槽，道出OEM代工的發展模式弊端。該負責人告訴記者，早在20年前左右，他們就為國外客戶代工生產毛絨玩具，產品樣式、價格是國外經銷商定好的，原料是經銷商從國外運過來的，東莞生產企業只負責按照經銷商的要求組織工人生產，賺一點加工費，利潤僅有可憐的兩三個百分點。
利潤降低意味著老板們更多只能考慮企業如何存活，而不愿意將有限的資源和資金投入到技術革新上，久而久之，東莞玩具業與世界玩具技術發展前沿的差距日漸拉大。
在前不久舉辦的第41屆香港玩具展上，一個備受關注的趨勢是：傳統玩具透過APP與智能裝置合而為一，智能玩具逐漸成為市場發展潮流。而通過藍牙、體感和眼球追蹤技術的玩具也廣受追捧。另外，深受買家關注的還有“大童玩具”和治療玩具等。
有業內人士指出，作為亞洲最大、全球排名第二的香港玩具展會，其傳遞的信息給東莞玩具業啟發眾多，最重要的就是互聯網技術在玩具業中的廣泛應用，以及生產流程自動化所帶來的成本下降。但這兩方面，東莞目前仍是短板。
隨著智能手機的日益普及以及操作的簡單化，5至12歲小孩子玩家長的智能手機，已經成為一個普遍的現象。這給東莞傳統玩具業出了一道難題：如何利用互聯網技術與智能玩具聯姻迎來行業“又一春”，讓智能玩具成為家長教育的幫手，孩子成長的伙伴。
上述人士指出，透過應用程式（App）將傳統玩具與智能裝置結合起來，并通過創意將玩具的受眾擴展至成人范圍都是可嘗試的路徑。“未來廣泛覆蓋的數字連接，將是東莞玩具制造業界努力的方向。”
自主材料成行業標桿
材料是玩具企業的根基，龍昌與北京化工大學的標準材料面世后，意味著未來衡量國內很多玩具企業的材料是否安全達標，可以以該物質作為參照標準。更令人倍感振奮的是，龍昌標準材料品質與國際接近，但造價少了一半。
雖然在向智能化創新轉型方面，原材料等成本的上升帶來的壓力不小，但南方日報記者采訪發現，轉型創新已日益成為東莞玩具產業的新信條。
金發科技有限公司是國內最大的改性塑料生產企業。作為供應商，為東莞眾多玩具企業長期供塑料膠粒等原材料。該公司玩具膠料行業負責人陳亞飛告訴南方日報記者，智能玩具趨勢的發展，也加速了產業鏈的發展變化，由于智能玩具的交互性、玩具性能的復雜多樣性，對原材料也提出了更多更高的要求，倒逼著產業鏈跟著轉型升級。“比方說，近年來，越來越多的東莞制造的智能玩具，類似機器人，小汽車等，要求能動，能跳，能拉伸，這對材料的要求就非常高。”
而東莞玩具業界，已試水通過確立行業標準化，提升在國際市場上的話語權。
2014年6月30日，東莞龍昌數碼科技有限公司，以旗下龍昌智能技術研究院為依托，與北京化工大學共建“院士專家企業工作站”，標志著我國首家以標準物質和測量方法研究為基礎的院士專家企業工作站正式誕生。
梁鐘銘表示，目前，相關的材料研發已經完成，前期的測試等流程也已結束，現在就等國家的相關批文下來，就可正式鋪向市場。梁鐘銘說，材料是玩具企業的根基，龍昌與北化工的標準材料面世后，意味著未來衡量國內很多玩具企業的材料是否安全達標，可以以該物質作為參照標準。更令人倍感振奮的是，龍昌標準材料品質與國際接近，但造價少了一半。
在陳亞飛看來，中國玩具業市場仍然潛力無限，廣大的農村仍是“未被開墾的處女地”，未來玩具企業面臨的問題，是如何站在孩子的角度，從他們的心理出發，制作出他們喜歡的玩具。在這方面，借助互聯網等技術，東莞玩具企業已經開始了諸多有益的探索。