解決碼號(hào)資源燃眉之需
中國(guó)聯(lián)通下發(fā)2000萬(wàn)新碼號(hào)資源后，包括蝸牛移動(dòng)、迪信通、巴士在線等前兩批拿到移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)，將會(huì)有更充足的碼號(hào)資源應(yīng)對(duì)此前供不應(yīng)求的局面。
此前，工信部通過(guò)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商已向移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)開放了1709、1705、1700等3個(gè)千萬(wàn)級(jí)號(hào)段。由于與中國(guó)聯(lián)通合作的虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展速度迅猛，近一年半時(shí)間，虛商用戶總規(guī)模就突破500萬(wàn)。這其中僅“1709”中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶就占400萬(wàn)。可以說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通在三大運(yùn)營(yíng)商與虛商在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作中是最為積極主動(dòng)的。
但1709號(hào)段千萬(wàn)號(hào)碼早就無(wú)法滿足虛擬運(yùn)營(yíng)商快速發(fā)展的需求，處在第一梯隊(duì)的虛擬運(yùn)營(yíng)商苦于沒(méi)有新的碼號(hào)資源，無(wú)法繼續(xù)做大用戶規(guī)模。
基于此，工信部電信管理局曾在數(shù)月前對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商下發(fā)文件，督促三大運(yùn)營(yíng)商抓緊做好移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)號(hào)碼有關(guān)局?jǐn)?shù)據(jù)制作工作。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，此番2000萬(wàn)新碼號(hào)資源的注入，有望帶來(lái)虛商用戶數(shù)的爆發(fā)。對(duì)于蝸牛、蘇寧、國(guó)美，以及阿里、京東、迪信通、遠(yuǎn)特等發(fā)展相對(duì)較快的企業(yè)而言，聯(lián)通此舉可謂解除了他們170產(chǎn)品供不應(yīng)求的燃眉之急。在目前已出現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)用戶虛商(蝸牛)的基礎(chǔ)上，500萬(wàn)、甚至千萬(wàn)級(jí)虛商也有望最終在市場(chǎng)里出現(xiàn)。
“新碼號(hào)”入庫(kù)“為虛商發(fā)展提供了”彈藥儲(chǔ)備“，但在轉(zhuǎn)售試點(diǎn)期(2015年底)到來(lái)前，虛商行業(yè)要想擺脫目前兩極分化的局面，形成行業(yè)的整體爆發(fā)，更需要在產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)操盤上做足內(nèi)功。畢竟，拿貨只是開始，賣貨才見(jiàn)真功。”分析指出。
虛商還需在創(chuàng)新上下功夫
雖然虛擬運(yùn)營(yíng)商此番獲得了2000萬(wàn)的碼號(hào)資源，且虛擬運(yùn)營(yíng)商和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在創(chuàng)新層面讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，但業(yè)界指出，要想在市場(chǎng)中找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，虛商還需將創(chuàng)新的步子邁得更大些。
目前，蝸牛“零月租、無(wú)套餐、余量不清零”的免卡、“懶人計(jì)費(fèi)”的阿里親心卡、網(wǎng)購(gòu)返利的京東通信170卡，虛商的出現(xiàn)讓手機(jī)卡有了更多創(chuàng)新，以往“千呼萬(wàn)喚出不來(lái)”的人性化手機(jī)卡逐漸成為現(xiàn)實(shí)。
業(yè)內(nèi)分析指出，在國(guó)家推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的當(dāng)口，手機(jī)游戲、智能家庭、企業(yè)信息化集成以及電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域都為虛商提供了很大的創(chuàng)新空間和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。“在目前微創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，融合互聯(lián)網(wǎng)思維，推出更多獨(dú)具一格、難以借鑒的產(chǎn)品，虛商才能迎來(lái)更大的發(fā)展。”
虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展目前低于預(yù)期，究其原因，號(hào)碼資源并非是首要困擾。很多企業(yè)拿到牌照后，至今仍未開啟業(yè)務(wù)，主要原因是沒(méi)想清楚業(yè)務(wù)模式，寧可靜觀其變，也不敢輕舉妄動(dòng)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，由于批零倒掛問(wèn)題的存在，虛商批發(fā)價(jià)高于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的零售價(jià)，如果只是簡(jiǎn)單的資費(fèi)復(fù)制，虛商沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就要求他們細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)差異化產(chǎn)品和服務(wù)去贏得用戶，特別是針對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的短板去尋找市場(chǎng)空間。
“目前虛商里做得比較好的，像蝸牛、蘇寧、國(guó)美以及阿里、京東等很多企業(yè)，要么是耕植于互聯(lián)網(wǎng)多年，要么線下渠道實(shí)體店很強(qiáng)，在互聯(lián)網(wǎng)思維、渠道能力與通信的結(jié)合上，他們比起基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商更加靈活多樣。”
此前舉行的2015中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展論壇上，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部渠道管理處處長(zhǎng)侯廣吉就曾坦言，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商雖然規(guī)模龐大，但在差異化運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)等方面還存在很多短板，也需借助轉(zhuǎn)售企業(yè)力量，實(shí)現(xiàn)能力補(bǔ)強(qiáng)。而把握基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商“需求”、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的“短板”或是轉(zhuǎn)售企業(yè)切入的契機(jī)所在。