打開深圳壯壯優選的公司網站，在公司介紹一欄中顯示：深圳市壯壯優選技術股份有限公司是國內最大的電子物料優選及產品工程技術服務提供商，也是國內電子行業物料智慧選型解決方案的領航者。

       電子物料優選？這個詞可能對很多人都是一個陌生的概念。為了深入了解這家稍顯“神秘”的公司，《電子技術應用》記者在《2015中國智能制造技術與產業發展高峰論壇》上對深圳壯壯優選董事長單承建進行獨家專訪。

深圳壯壯優選董事長單承建

尋求物料成本質量最優化

       單承建表示：“我們公司簡單來說就是幫助電子公司減少制造成本，提升產品質量。從目前來看，市場幾乎沒有像我們一樣的同類型公司。” 

       “物料優選其實并不是特別新的概念，其實很多大公司都有著專門的物料工程師在做類似的工作。比如華為就有一個專門的實驗室來做這個事情。大家覺得新，主要是很多中小型電子公司本來就對研發不是很重視，研發人員很少，更不會設計專門的物料工程師崗位。實際上，物料優選對于產品質量、生產成本非常有幫助。” 單承建解釋說。

       他舉例說，比如一個連接線，可能市場上有1塊1根、2塊錢一根、5塊錢一根的線材，很多公司并不會對物料進行深入研究，選擇了5塊錢一根的，質量一般價格還高。事實是經過我們研究2塊錢一根的比5塊錢一根的線材質量更好。我們就是幫助企業從市場上無數家供應商中找到對于企業產品成本、質量最優化的物料。

企業要做到單點極致

       針對目前電子市場日趨激烈的競爭，單承建認為：“市場需求已經從過去傳統的貨架經濟向著長尾經濟方向發展。在這樣的時代背景下， 企業要想成功，必須要把自己的產品、技術做到極致。這對于中小企業更加重要，只有實現單點突破，才能在競爭中站穩腳，否則面面俱到的結果就是面面不到，每個領域都不占先。”

       他解釋說：“在中國，大多數電子制造細分行業都充滿了機會，起點低，意味著機會巨大。長尾經濟時代，會有大量的細分行業涌現，做到細分行業的單點極致，就將成為細分行業的壟斷者，從而收獲壟斷的收益。這是傳統大公司難以完成的事情。這樣單點做到極致，既可以獲得壟斷優勢，又可以讓山寨者難以模仿。比如某家公司可能擅長軟件設計，那么就可以把所有精力放在軟件設計上，把硬件設計、制造外包給專業廠商去做。在深圳這種電子行業異常發展的城市可以很容易做到這一點。”

       記者了解到，目前壯壯優選服務的公司大部分還是大型企業比較多，主要原因是小公司對于物料優選不是很重視，加之他們成本敏感不愿意進行付費咨詢。為了能夠服務更多的客戶，單承建表示：“將來我們準建立一個在線的公共服務平臺，企業可以利用這一平臺自己定位自己的產品問題，如果有需要進一步服務的，可以找我們進行技術支持。同時我們也積極和政府合作，目前已經和昆山政府建立了一個服務平臺。”

       在記者看來，壯壯優選的商業模式就是選取了電子行業中物料優選這一個“單點”，完全符合單承建自己講的“單點極致”公司發展理念，希望未來能夠有更多地單點極致公司出現，這樣我們的電子企業才能更快地變大變強。