中國(guó)北京，2015年11月23日——Viavi唯亞威公司（納斯達(dá)克：VIAV）于今日推出新版全球渠道合作伙伴計(jì)劃，旨在為解決方案的合作伙伴、代理商以及分銷商提供增值服務(wù)。這個(gè)名為Velocity的計(jì)劃基于去年所建平臺(tái)的基本要素而打造，將會(huì)進(jìn)行一系列優(yōu)化措施，助力現(xiàn)有及新加盟伙伴，通過唯亞威為企業(yè)和服務(wù)供應(yīng)商提供的儀器、軟件、服務(wù)以及系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

       網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的快速發(fā)展及客戶預(yù)期的不斷演變，促使眾多合作伙伴積極提高響應(yīng)速度，為企業(yè)和電信客戶提供更好的服務(wù)。與此同時(shí)，對(duì)于唯亞威這樣的供應(yīng)商來說，合作伙伴們?cè)诠ぞ摺⒍床煲约芭嘤?xùn)方面的相關(guān)要求也會(huì)更高，以便在提高客戶滿意度的同時(shí)簡(jiǎn)化并加快業(yè)務(wù)發(fā)展。

       唯亞威希望通過Velocity計(jì)劃拓展其渠道銷售業(yè)務(wù)。此外，自今年8月Lumentum從捷迪訊（JDSU）拆分之后，Viavi (唯亞威)作為一個(gè)全新的品牌目前正在積極擴(kuò)展其在企業(yè)市場(chǎng)的占有率。Velocity計(jì)劃引入了多種全新方式，以加強(qiáng)并簡(jiǎn)化銷售流程、改善營(yíng)銷資源，并最終實(shí)現(xiàn)唯亞威與合作伙伴的雙贏。此外，Velocity套用了靈活的架構(gòu)，通過升級(jí)的業(yè)務(wù)模型幫助合作伙伴適應(yīng)快節(jié)奏的行業(yè)發(fā)展。

· 層級(jí)架構(gòu)。合作伙伴共分三級(jí)：入門級(jí)（Authorized）、高級(jí)（Premier）以及精英級(jí)（Elite）。為雙方共贏投入越多的合作伙伴，所獲得的回報(bào)也越高。

· 獎(jiǎng)金及激勵(lì)措施。為了幫助合作伙伴在盈利的情況下擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍與能力，唯亞威引入了層級(jí)定價(jià)、交易登記以及進(jìn)貨折扣等機(jī)制。而這些機(jī)制也會(huì)隨著合作伙伴的級(jí)別從入門級(jí)提升至精英級(jí)而變得更有吸引力。層級(jí)定價(jià)折扣隨合作伙伴等級(jí)與產(chǎn)品系列變化。

· 增加營(yíng)銷開發(fā)基金（MDF）。合作伙伴需要投入更多的時(shí)間與資源向潛在及已有客戶展示如何以更低成本實(shí)現(xiàn)升級(jí)、擴(kuò)大規(guī)模以及重大技術(shù)轉(zhuǎn)型。為了幫助合作伙伴啟動(dòng)這些客戶活動(dòng)，唯亞威利用營(yíng)銷開發(fā)基金（MDF）和各個(gè)自主基金計(jì)劃，不斷加大對(duì)合作伙伴營(yíng)銷活動(dòng)的投資。營(yíng)銷開發(fā)基金（MDF）可用于廣告、網(wǎng)站建設(shè)、活動(dòng)、設(shè)備演示以及直接營(yíng)銷活動(dòng)等。

· 新銷售支持工具。Viavi (唯亞威) 建立了全新的基于網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴門戶網(wǎng)站，為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供最新資源以推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展。全新的門戶網(wǎng)站將會(huì)幫助合作伙伴更加便捷地獲取銷售、營(yíng)銷以及定價(jià)信息，同時(shí)與唯亞威保持緊密聯(lián)系。

       Viavi (唯亞威) 全球渠道副總裁Sergio Bea表示：“現(xiàn)如今，軟件和云技術(shù)與我們的日常生活變得越來越緊密，網(wǎng)絡(luò)靈活性變得日益重要，達(dá)到客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)也越來越具有挑戰(zhàn)性。在唯亞威，我們?yōu)楹献骰锇樯鷳B(tài)系統(tǒng)提供他們所需的各種工具，幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)，而不僅僅是維持現(xiàn)狀。為我們的合作伙伴提供足夠的資源，幫助他們管理對(duì)客戶有影響的不可預(yù)知的技術(shù)變革，已經(jīng)變得比以往更加重要。現(xiàn)在我們正在鼓勵(lì)現(xiàn)有合作伙伴提高銷售，同時(shí)吸引新的合作伙伴，并且努力向業(yè)界展示我們擁有行業(yè)內(nèi)最完整的解決方案。”

       Viavi (唯亞威) 精英級(jí)合作伙伴、Butler Transtest Limited集團(tuán)業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Aaron Joyce表示：“在當(dāng)前服務(wù)供應(yīng)商與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)且不斷演進(jìn)的格局中，僅靠‘一招鮮’已不足以贏得新業(yè)務(wù)。一流的支持服務(wù)加上創(chuàng)新的解決方案對(duì)于我們來說至關(guān)重要，尤其是在企業(yè)領(lǐng)域，渠道計(jì)劃強(qiáng)大與否往往決定成敗。我們很高興唯亞威對(duì)其渠道合作伙伴計(jì)劃進(jìn)行了全方位升級(jí)，使我們能夠擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋，爭(zhēng)取新的客戶，并為我們自己和客戶的業(yè)務(wù)贏得成功。”

       Viavi (唯亞威) 精英級(jí)合作伙伴、TESSCO Technologies產(chǎn)品管理副總裁Doug Dollenberg表示：“唯亞威一流的新渠道計(jì)劃包含了許多新穎的激勵(lì)措施，極大鼓舞了我們的銷售人員，并有助于我們與唯亞威的共同業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。新增的營(yíng)銷基金、交易登記以及培訓(xùn)非常重要，對(duì)于確保我們的一線人員滿足客戶不斷變化的需求起到了至關(guān)重要的作用。”

關(guān)于Velocity

       Viavi (唯亞威) 對(duì)與全球240多家解決方案合作伙伴進(jìn)行合作感到非常榮幸，這些實(shí)力超群的解決方案合作伙伴在物流、有線通訊、無線與移動(dòng)技術(shù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信以及云等眾多領(lǐng)域提供一系列的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。我們的生態(tài)系統(tǒng)在北美、拉美和加勒比、歐洲、中東和非洲以及亞太地區(qū)擁有龐大的區(qū)域客戶基礎(chǔ)。

關(guān)于Viavi (唯亞威) 

       唯亞威（納斯達(dá)克股票代碼：VIAV）的軟硬件平臺(tái)和儀器能夠在物理、虛擬、混合網(wǎng)絡(luò)提供端到端可視化服務(wù)。我們從網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)獲得精確的數(shù)據(jù)、可操作性的洞察力從而優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，增加客戶忠誠(chéng)度，為客戶帶來更大的收益，同時(shí)更快地完成到新一代技術(shù)的過渡。此外，我們也是真鈔防偽、高質(zhì)量光器件、安全儀器與電子儀器以及其他應(yīng)用解決方案等領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠滿足多樣化的政府及商業(yè)需求 。